Job Description

Representante Técnico de Ventas Animales de Compañía
Propósito del Puesto
Desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial del territorio asignado, promoviendo el portafolio de productos y soluciones para Animales de Compañía. Será responsable de generar demanda, incrementar las ventas de sell out y fortalecer la relación con médicos veterinarios, clínicas, hospitales veterinarios, cadenas y cuentas clave, mediante una venta consultiva basada en valor, conocimiento técnico y excelencia en la ejecución comercial.

Responsabilidades Principales

Planear, organizar y administrar eficientemente su territorio para asegurar la cobertura de todos los clientes potenciales de acuerdo con la segmentación y frecuencia de visita establecida.

Realizar un mínimo de cinco visitas efectivas diarias a médicos veterinarios, clínicas veterinarias, hospitales, cadenas y clientes estratégicos.

Promover de manera técnica y comercial el portafolio de productos, programas y servicios Salud Animal, identificando oportunidades de negocio y generando valor para los clientes.

Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, líderes de opinión y cuentas clave dentro de su territorio.

Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar el crecimiento de las ventas, participación de mercado y rentabilidad de la zona asignada.

Analizar permanentemente el entorno competitivo, tendencias del mercado y comportamiento de los clientes para identificar oportunidades y amenazas.

Coordinar, entrenar, acompañar y motivar a la fuerza de ventas de los distribuidores que operan dentro de su territorio,



asegurando una adecuada ejecución de las estrategias comerciales y promocionales.

Ejecutar actividades de capacitación técnica y comercial para distribuidores, médicos veterinarios y personal de clínicas veterinarias.

Mantener actualizada la información de clientes, visitas, oportunidades y planes de acción dentro de las plataformas corporativas establecidas.

Administrar adecuadamente los recursos asignados, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, políticas corporativas y estándares de ética y compliance.

Perfil del Candidato
Formación académica

Médico Veterinario Zootecnista, Medicina Veterinaria o carreras afines.

Se considerarán perfiles provenientes de la industria farmacéutica humana con experiencia destacada en ventas consultivas y manejo de clientes profesionales de la salud.

Experiencia

Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo.

Deseable experiencia en salud animal enfocada en pequeñas especies.

Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de territorios y trabajo con distribuidores.

Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación.

No se requiere experiencia en producción animal.

Competencias Clave

Orientación al cliente.

Fuerte enfoque a resultados.

Capacidad de análisis y pensamiento estratégico.





Comunicación e influencia.

Negociación efectiva.

Planeación y organización.

Trabajo colaborativo.

Adaptabilidad y aprendizaje continuo.

Autogestión y disciplina comercial.

Indicadores de Desempeño

Cumplimiento de cuota de ventas.

Crecimiento de sell out en el territorio.

Cobertura y frecuencia de visita.

Desarrollo de cuentas clave.

Participación de mercado.

Ejecución de programas promocionales.

Productividad comercial.

Desarrollo y efectividad de distribuidores.

Calidad de ejecución en campo y adopción de herramientas corporativas.

Perfil Idóneo
Buscamos un profesional apasionado por las ventas, con mentalidad comercial, orientación al cliente y gran capacidad para generar relaciones de confianza. Un perfil capaz de combinar sólidos conocimientos técnicos con habilidades comerciales para impulsar el crecimiento sostenible del negocio de Animales de Compañía y posicionar a la compañia como el socio estratégico preferido por el médico veterinario.

Required Skills:

Account Management

Adaptability

Animal Health Care

Data Analysis

Inbound Phone Sales

Lead Generation

Market Analytics

Product Knowledge

Sales Forecasting

Sales Pipeline Management

Sales Reporting

Sales Strategy Development

Technical Knowledge

Technical Product Sales

Veterinary Sciences

Employee Status: Regular

Relocation: No relocation

VISA Sponsorship: No

Travel Requirements: 50%

Adaptable Work Arrangements: Hybrid

Shift: Not Indicated

Valid Driving License: Yes

Hazardous Material(s): na

#J-18808-Ljbffr

📌 Representante Tecnico de Ventas Animales de Compañía (Monterrey) (Ejido de la Finca)
🏢 Merck Sharp & Dohme
📍 Ejido de la Finca