PERFIL DE PUESTO EJECUTIVO DE VENTAS – SECTOR METALMECÁNICO
1. Datos generalesConceptoDescripción
Nombre del puesto Ejecutivo de Ventas Industriales
Área Comercial / Ventas
Departamento Comercial
2. Objetivo del puesto
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes del sector industrial, ofreciendo soluciones integrales en acero, manufactura y servicios metalmecánicos. Identificar nuevas oportunidades de negocio, captar clientes potenciales y asegurar el seguimiento oportuno de cada proyecto comercial, desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la empresa en el mercado.
3. Responsabilidades y funciones principales
Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales del sector industrial y metalmecánico.
Prospectar y captar nuevos clientes dentro del giro metalmecánico e industrial.
Dar seguimiento oportuno a solicitudes de cotización, requerimientos técnicos y reclamaciones de clientes.
Negociar precios, condiciones comerciales, tiempos de entrega y alcances de los proyectos.
Gestionar y ampliar la cartera de clientes industriales.
Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
Identificar oportunidades de negocio y nuevas necesidades dentro del mercado.
Establecer y cumplir objetivos comerciales y metas de ventas.
Planificar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la cartera de clientes.
Elaborar reportes de ventas, avances comerciales y actividades de seguimiento.
Desarrollar estrategias y planes para atacar nuevos segmentos y mercados industriales.




Detectar requerimientos específicos de los clientes y negociar condiciones comerciales de acuerdo con las necesidades del mercado.
4. Requisitos del puesto
Escolaridad:
Ingeniería Industrial o carrera afín.
Experiencia laboral:
Mínimo 3 años de experiencia en ventas industriales.
Experiencia comprobable en empresas de acero, manufactura, metalmecánica o servicios industriales.
Experiencia en ventas B2B (Business to Business).
Desarrollo y administración de cartera de clientes industriales.
Conocimientos técnicos:
Interpretación y lectura de planos.
Conocimiento de procesos de manufactura y transformación de metales.
Conocimientos generales de soldadura, corte láser y doblez de lámina.
Conocimiento del sector metalmecánico y sus procesos productivos.
Conocimientos comerciales:
Técnicas de venta y negociación.
Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
Preparación de presentaciones comerciales.
Prospección y desarrollo de nuevos clientes.
Administración y seguimiento de cartera de clientes.
Excelente presentación.
Licencia de conducir vigente.
5. Competencias principal
Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento de objetivos y metas comerciales.
Cumplimiento de objetivos: Capacidad para trabajar bajo indicadores y alcanzar resultados establecidos.
Habilidades de negociación: Capacidad para negociar condiciones técnicas y comerciales con clientes industriales.
Actitud de servicio: Orientación a la satisfacción y atención de las necesidades del cliente.
Proactividad: Iniciativa para identificar oportunidades de negocio y generar nuevas relaciones comerciales.
Tenacidad y perseverancia: Capacidad para mantener el seguimiento comercial y concretar oportunidades de venta.

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📌 EJECUTIVO DE VENTAS (SECTOR METALMECANICO) (Ciénega de Flores)
🏢 Grupo Industrial Gargov
📍 Ciénega de Flores