## Welbecare Mexico-### Detalles de la ofertaJornadaCompletaHoras Semanales48.0Vacantes1## Más información## Account Executive
- Oficinas Corporativas, Anzures CDMXÚnete a nuestro equipoEn Welbe creemos que las grandes transformaciones empiezan con personas apasionadas por lo que hacen. Si te motiva el bienestar, la innovación y trabajar con propósito, este es un gran lugar para crecer y aportar.
Nuestro proceso de postulación está diseñado para conocerte más allá de tu CV y descubrir cómo tu talento puede contribuir a nuestra misión de transformar la salud corporativa. Queremos que vivas una experiencia transparente, humana y significativa en cada etapa.
Gracias por tu interés en formar parte de Welbe |## DescripciónWelbe Care es una empresa mexicana de health-tech que ofrece membresías de salud corporativa con inteligencia artificial a empresas, aseguradoras y brokers. Trabajamos con algunas de las empresas más grandes de México y estamos creciendo rápido.
Buscamos un/a Account Executive para liderar el ciclo de venta completo con empresas mid-market (más de 250 colaboradores): desde la primera conversación con Recursos Humanos hasta el cierre y la entrega a Customer Success. Venderás un producto de alto valor a decisores como directores de RH, finanzas y ventajas, con un enfoque consultivo, y trabajarás de la mano con Marketing, BDRs, Customer Success y Producto. Si te gusta cerrar negocios complejos, construir relaciones de largo plazo y trabajar con herramientas modernas y automatización, este es tu lugar.
ResponsabilidadesCerrar ventas mid-market. Ser dueño/a del ciclo completo de venta con empresas de más de 250 colaboradores: calificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre.
Alcanzar la cuota de ingresos.



Desarrollar y ejecutar un plan de ventas por cuenta y por territorio para cumplir los objetivos de ingresos de Welbe.
Gestionar el pipeline. Dar seguimiento proactivo y oportuno a los prospectos generados por Marketing y por el equipo de prospección, y generar oportunidades propias en cuentas prioritarias.
Vender de forma consultiva. Hacer diagnósticos de necesidades de salud y beneficios, entender el contexto financiero de cada cliente y proponer soluciones a la medida.
Navegar decisiones complejas. Involucrar a todos los decisores y influenciadores de la cuenta (RH, finanzas, dirección general, brokers y aseguradoras) y guiarlos en su proceso de compra.
Liderar negociaciones. Cerrar acuerdos con términos favorables para el cliente y para Welbe, cuidando precio, alcance y margen.
Dominar el producto. Conocer a fondo los productos de Welbe (coberturas, beneficios, precios y cumplimiento regulatorio) y comunicar su valor y ROI con claridad.
Mantener el CRM al día. Registrar actividad, etapas y pronósticos con rigor en Salesforce, y reportar el estado del pipeline con precisión.
Conocer el mercado. Mantenerte al día en tendencias de salud corporativa, seguros de gastos médicos y beneficios, y detectar nuevas oportunidades y segmentos.## RequerimientosRequisitos3 a 4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en tecnología o SaaS, con resultados comprobables en cumplimiento de cuota.
Experiencia en ventas de alto valor y ciclos complejos con varios decisores, incluyendo negociación de contratos grandes.




Experiencia en la gestión de cuentas corporativas o institucionales y en el trato con directivos.
Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo con los clientes.
Habilidades sólidas de comunicación, presentación y negociación.
Disciplina para gestionar tu pipeline y tu tiempo, y dominio de un CRM.
Español e inglés avanzados.
DeseableExperiencia en salud, seguros, beneficios para empleados o HR-tech.
Experiencia vendiendo a través de brokers o canales.
Comodidad con herramientas de IA y automatización aplicadas a ventas.
Metodologías de venta (MEDDICC, Challenger, SPIN o similares).Si estás interesado en formar parte de Welbe, postúlate ahora.Nos encantará conocer tu historia y explorar cómo podemos seguir creando bienestar juntos. |## Account Executive
- Oficinas Corporativas, Anzures CDMXÚnete a nuestro equipoEn Welbe creemos que las grandes transformaciones empiezan con personas apasionadas por lo que hacen. Si te motiva el bienestar, la innovación y trabajar con propósito, este es un gran lugar para crecer y aportar.
Nuestro proceso de postulación está diseñado para conocerte más allá de tu CV y descubrir cómo tu talento puede contribuir a nuestra misión de transformar la salud corporativa. Queremos que vivas una experiencia transparente, humana y significativa en cada etapa.
Gracias por tu interés en formar parte de Welbe |## DescripciónWelbe Care es una empresa mexicana de health-tech que ofrece membresías de salud corporativa con inteligencia artificial a empresas, aseguradoras y brokers. Trabajamos con algunas de las empresas más grandes de México y estamos creciendo rápido.
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