Gerente de Ventas con experiencia en el desarrollo y gestión de distribuidores y liderazgo de equipos comerciales, responsable de impulsar el crecimiento comercial, asegurar el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, así como fortalecer la presencia y cobertura comercial en la región. Buscamos una combinación de visión estratégica, fuerte ejecución en campo y capacidad para desarrollar equipos.
Conocimientos y experiencia indispensables:
- Titulación de Licenciatura en Administración, Ingeniería o carreras afines, Maestría deseable.
- Más de 8 años de experiencia en áreas comerciales, liderando y acompañando a equipos de ventas.
- Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de distribuidores.
- Sólida experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de relaciones comerciales.
- Capacidad para analizar indicadores de desempeño y transformarlos en estrategias comerciales efectivas.
- Experiencia liderando equipos de representantes comerciales y gestionando su desempeño.
- Conocimiento de planeación comercial, administración de territorios y expansión de mercado.
- Habilidad para identificar oportunidades de crecimiento y ejecutar planes de acción orientados a resultados.
- Alta capacidad de liderazgo, influencia, comunicación y toma de decisiones.
- Orientación a resultados, ejecución y mejora continua.
¿Cuáles son las funciones principales?
- Liderar la estrategia comercial de la región para alcanzar los objetivos de crecimiento, ventas y rentabilidad.
- Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos.
- Gestionar, desarrollar y acompañar al equipo comercial para maximizar su desempeño.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales y establecer acciones correctivas cuando sea necesario.
- Identificar oportunidades de expansión, desarrollo de mercado y apertura de nuevas rutas de negocio.
- Asegurar la correcta ejecución de planes e iniciativas comerciales en la región asignada.
- Coordinar actividades, prioridades y seguimiento de los equipos de ventas para garantizar el cumplimiento de objetivos.
- Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y oportunidades de crecimiento.
- Promover una cultura de alto desempeño, colaboración y orientación al cliente.
- Impulsar el desarrollo del negocio mediante estrategias comerciales.
Competencias principal:
Liderazgo | Desarrollo de Equipos | Gestión Comercial | Desarrollo de Canales | Negociación Estratégica | Análisis de Información | Planeación Comercial | Orientación a Resultados | Toma de Decisiones | Influencia | Gestión del Cambio | Desarrollo de Negocios