## Welbecare Mexico-### Detalles de la oferta**Jornada**Completa**Horas Semanales**48.0**Vacantes**1## Más información## Account Executive - Oficinas Corporativas, Anzures CDMX**¡Únete a nuestro equipo!**En Welbe creemos que las grandes transformaciones empiezan con personas apasionadas por lo que hacen. Si te motiva el bienestar, la innovación y trabajar con propósito, este es un gran lugar para crecer y aportar. Nuestro proceso de postulación está diseñado para conocerte más allá de tu CV y descubrir cómo tu talento puede contribuir a nuestra misión de transformar la salud corporativa. Queremos que vivas una experiencia transparente, humana y significativa en cada etapa.¡Gracias por tu interés en formar parte de Welbe! |## Descripción Welbe Care es una empresa mexicana de health-tech que ofrece membresías de salud corporativa con inteligencia artificial a empresas, aseguradoras y brokers. Trabajamos con algunas de las empresas más grandes de México y estamos creciendo rápido. Buscamos un/a Account Executive para liderar el ciclo de venta completo con empresas mid-market (más de 250 colaboradores): desde la primera conversación con Recursos Humanos hasta el cierre y la entrega a Customer Success. Venderás un producto de alto valor a decisores como directores de RH, finanzas y beneficios, con un enfoque consultivo, y trabajarás de la mano con Marketing, BDRs, Customer Success y Producto. Si te gusta cerrar negocios complejos, construir relaciones de largo plazo y trabajar con herramientas modernas y automatización, este es tu lugar. Responsabilidades Cerrar ventas mid-market. Ser dueño/a del ciclo completo de venta con empresas de más de 250 colaboradores: calificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre. Alcanzar la cuota de ingresos. Desarrollar y ejecutar un plan de ventas por cuenta y por territorio para cumplir los objetivos de ingresos de Welbe. Gestionar el pipeline. Dar seguimiento proactivo y oportuno a los prospectos generados por Marketing y por el equipo de prospección, y generar oportunidades propias en cuentas prioritarias. Vender de forma consultiva. Hacer diagnósticos de necesidades de salud y beneficios, entender el contexto financiero de cada cliente y proponer soluciones a la medida. Navegar decisiones complejas. Involucrar a todos los decisores y influenciadores de la cuenta (RH, finanzas, dirección general, brokers y aseguradoras) y guiarlos en su proceso de compra. Liderar negociaciones. Cerrar acuerdos con términos favorables para el cliente y para Welbe, cuidando precio, alcance y margen. Dominar el producto. Conocer a fondo los productos de Welbe (coberturas, beneficios, precios y cumplimiento regulatorio) y comunicar su valor y ROI con claridad. Mantener el CRM al día. Registrar actividad,



etapas y pronósticos con rigor en Salesforce, y reportar el estado del pipeline con precisión. Conocer el mercado. Mantenerte al día en tendencias de salud corporativa, seguros de gastos médicos y beneficios, y detectar nuevas oportunidades y segmentos.## Requerimientos Requisitos3 a 4 años de experiencia en ventas B2 B, idealmente en tecnología o Saa S, con resultados comprobables en cumplimiento de cuota. Experiencia en ventas de alto valor y ciclos complejos con varios decisores, incluyendo negociación de contratos grandes. Experiencia en la gestión de cuentas corporativas o institucionales y en el trato con directivos. Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo con los clientes. Habilidades sólidas de comunicación, presentación y negociación. Disciplina para gestionar tu pipeline y tu tiempo, y dominio de un CRM. Español e inglés avanzados. Deseable Experiencia en salud, seguros, beneficios para empleados o HR-tech. Experiencia vendiendo a través de brokers o canales. Comodidad con herramientas de IA y automatización aplicadas a ventas. Metodologías de venta (MEDDICC, Challenger, SPIN o similares).**Si estás interesado en formar parte de Welbe, postúlate ahora.**Nos encantará conocer tu historia y explorar cómo podemos seguir creando bienestar juntos. |## Account Executive - Oficinas Corporativas, Anzures CDMX**¡Únete a nuestro equipo!**En Welbe creemos que las grandes transformaciones empiezan con personas apasionadas por lo que hacen. Si te motiva el bienestar, la innovación y trabajar con propósito, este es un gran lugar para crecer y aportar. Nuestro proceso de postulación está diseñado para conocerte más allá de tu CV y descubrir cómo tu talento puede contribuir a nuestra misión de transformar la salud corporativa. Queremos que vivas una experiencia transparente, humana y significativa en cada etapa.¡Gracias por tu interés en formar parte de Welbe! |## Descripción Welbe Care es una empresa mexicana de health-tech que ofrece membresías de salud corporativa con inteligencia artificial a empresas, aseguradoras y brokers. Trabajamos con algunas de las empresas más grandes de México y estamos creciendo veloz. Buscamos un/a Account Executive para liderar el ciclo de venta completo con empresas mid-market (más de 250 colaboradores): desde la primera conversación con Recursos Humanos hasta el cierre y la entrega a Customer Success.



Venderás un producto de alto valor a decisores como directores de RH, finanzas y beneficios, con un enfoque consultivo, y trabajarás de la mano con Marketing, BDRs, Customer Success y Producto. Si te gusta cerrar negocios complejos, construir relaciones de largo plazo y trabajar con herramientas modernas y automatización, este es tu lugar. Responsabilidades Cerrar ventas mid-market. Ser dueño/a del ciclo completo de venta con empresas de más de 250 colaboradores: calificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre. Alcanzar la cuota de ingresos. Desarrollar y ejecutar un plan de ventas por cuenta y por territorio para cumplir los objetivos de ingresos de Welbe. Gestionar el pipeline. Dar seguimiento proactivo y oportuno a los prospectos generados por Marketing y por el equipo de prospección, y generar oportunidades propias en cuentas prioritarias. Vender de forma consultiva. Hacer diagnósticos de necesidades de salud y beneficios, entender el contexto financiero de cada cliente y proponer soluciones a la medida. Navegar decisiones complejas. Involucrar a todos los decisores y influenciadores de la cuenta (RH, finanzas, dirección general, brokers y aseguradoras) y guiarlos en su proceso de compra. Liderar negociaciones. Cerrar acuerdos con términos favorables para el cliente y para Welbe, cuidando precio, alcance y margen. Dominar el producto. Conocer a fondo los productos de Welbe (coberturas, beneficios, precios y cumplimiento regulatorio) y comunicar su valor y ROI con claridad. Mantener el CRM al día. Registrar actividad, etapas y pronósticos con rigor en Salesforce, y reportar el estado del pipeline con precisión. Conocer el mercado. Mantenerte al día en tendencias de salud corporativa, seguros de gastos médicos y beneficios, y detectar nuevas oportunidades y segmentos.## Requerimientos Requisitos3 a 4 años de experiencia en ventas B2 B, idealmente en tecnología o Saa S, con resultados comprobables en cumplimiento de cuota. Experiencia en ventas de alto valor y ciclos complejos con varios decisores, incluyendo negociación de contratos grandes. Experiencia en la gestión de cuentas corporativas o institucionales y en el trato con directivos. Capacidad para construir relaciones de confianza y de largo plazo con los clientes. Habilidades sólidas de comunicación, presentación y negociación. Disciplina para gestionar tu pipeline y tu tiempo, y dominio de un CRM. Español e inglés avanzados. Deseable Experiencia en salud, seguros, beneficios para empleados o HR-tech. Experiencia vendiendo a través de brokers o canales. Comodidad con herramientas de IA y automatización aplicadas a ventas. Metodologías de venta (MEDDICC, Challenger, SPIN o similares).**Si estás interesado
#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive - Oficinas Corporativas, Anzures Cdmx (Ciudad de México)
🏢 Buk
📍 Ciudad de México