Sobre la búsqueda

en selecta hr estamos acompañando a uno de nuestros clientes, una reconocida empresa de servicios corporativos, en la búsqueda de un/a ejecutivo/a de ventas b2 b para sumarse a su equipo en su sede de cancún, quintana roo.

objetivo del puesto

impulsar el crecimiento comercial en cancún y la región mediante la prospección activa, el desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo. La posición es principal para construir y desarrollar la base de clientes desde cero, generar relaciones corporativas sólidas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y kpis establecidos.

responsabilidades principales
prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).
agendamiento y realización de citas con tomadores de decisión.
presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades del cliente.
desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.
seguimiento de oportunidades en crm y administración del pipeline comercial.
realización de visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.
cumplimiento y seguimiento de kpis (visitas, llamadas, citas y cierres).




desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales de largo plazo con clientes activos.
elaboración de reporte semanal de indicadores y avance comercial.
participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.

perfil requerido
entre 1 y 3 años de experiencia en ventas b2 b, servicios corporativos o intangibles, prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.
experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.
conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.
manejo de crm (hub spot, zoho, salesforce o equivalente).
habilidades de negociación, comunicación efectiva y construcción de relaciones comerciales.
organización, disciplina comercial y orientación a resultados.
licenciatura concluida (título y cédula competente indispensables).
licencia de conducir vigente (manejo estándar).
inglés intermedio (deseable).

compensación y incentivos
salario base competitivo + comisiones por desempeño.
prestaciones superiores a las de ley: sgmm, vales de despensa y auto utilitario.
j-18808-ljbffr

📌 Ejecutivo/a De Ventas B Cancún
🏢 SelectaHR
📍 Cancún