Gerente Comercial Retail México

Ciudad de México | Cobertura nacional

Únete a una compañía de Retail en expansión

En Morgan Philips Specialist Recruitment México estamos buscando un Gerente Comercial Retail México para una compañía dinámica, con fuerte ADN emprendedor y una importante presencia internacional.

La compañía se encuentra en una etapa de acelerado crecimiento y transformación , con una red de aproximadamente 200 tiendas , además de nuevos formatos de negocio y presencia en importantes cadenas y centros comerciales del país.

Buscamos un líder comercial muy cercano a la operación y al punto de venta , capaz de convertir la estrategia en resultados, desarrollar equipos de alto desempeño y acompañar el crecimiento de una organización con características de startup.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de liderar la estrategia y ejecución comercial de la operación retail en México , asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, productividad y rentabilidad, mientras desarrollas una organización comercial sólida, empoderada y orientada a resultados.

El rol requiere una combinación de visión estratégica + resistente presencia en campo , con capacidad para entender lo que sucede en las tiendas, identificar oportunidades y convertirlas rápidamente en acciones comerciales.

⚡ Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
- Liderar la operación comercial de una red de más de 200 puntos de venta , con crecimiento proyectado a 200+ tiendas.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, productividad, conversión y rentabilidad .
- Liderar y desarrollar una estructura comercial compuesta por Regional Managers y Area Managers , además de los equipos de tienda.
- Estar cerca de la operación y del campo , visitando tiendas y entendiendo directamente las necesidades del negocio.
- Identificar oportunidades de mejora en conversión, ticket promedio, unidades por ticket, rotación y productividad por tienda .
- Diseñar e implementar planes comerciales diferenciados de acuerdo con el potencial y formato de cada tienda.




- Asegurar una correcta ejecución de los procesos comerciales y de resurtido, inventario, exhibición y disponibilidad de producto .
- Trabajar de manera transversal con las áreas de Operaciones, Finanzas, RRHH y Marketing para maximizar el desempeño comercial.
- Consolidar y optimizar el portafolio, asegurando una correcta lectura de desempeño por SKU, tienda y categoría .
- Liderar la estrategia comercial durante las temporadas de mayor relevancia para el negocio.
- Participar activamente en la evolución de nuevos conceptos y formatos de tienda.
- Desarrollar una cultura de accountability, autonomía, empoderamiento y alto desempeño .
- Construir planes de carrera y desarrollar talento interno dentro de la organización comercial.
- Analizar indicadores comerciales y convertirlos en planes de acción concretos y medibles .

El equipo

Liderarás una organización comercial de aproximadamente +700 colaboradores , con una estructura compuesta por:

- Regional Managers.
- Area Managers.
- Gerentes de tienda.
- Vendedores.

Por ello, será fundamental tener experiencia gestionando equipos distribuidos geográficamente y operaciones retail multi-site .

¿Qué buscamos?

Buscamos un líder que combine visión comercial, capacidad analítica y una fuerte orientación a la ejecución .

Una persona:

- Empoderada , capaz de tomar decisiones y asumir ownership.
- Autónoma , con capacidad para operar en ambientes dinámicos.
- Propositiva , que no espere instrucciones para identificar oportunidades.
- Comunicativa , capaz de generar alineación entre diferentes niveles de la organización.
- Con un marcado don de gente .
- Excelente capacidad para motivar y desarrollar equipos .
- Orientada a resultados, pero con una fuerte sensibilidad hacia las personas.




- Con capacidad para trabajar en ambientes de alta velocidad y transformación .
- Cercana a la operación y con genuino interés por estar en las tiendas y en el campo .

Experiencia ideal

- +10 años de experiencia profesional.
- Experiencia sólida en Retail / Consumo / Fashion / Specialty Retail / Multi-site .
- Experiencia liderando equipos comerciales de gran escala .
- Experiencia gestionando redes de 100+ puntos de venta .
- Experiencia en operaciones con alta dispersión geográfica.
- Experiencia en construcción y ejecución de estrategias comerciales.
- Fuerte conocimiento de KPIs de retail y gestión por indicadores.
- Experiencia desarrollando mandos medios y equipos de tienda.
- Alta capacidad de análisis y toma de decisiones.
- Excel avanzado y facilidad para trabajar con información comercial.

El reto

Este no es un rol para mantener una operación estable.

Es una posición para alguien que quiera construir, ordenar y acelerar .

Durante el primer año, el foco estará en:

- Conocer profundamente el negocio.
- Pasar tiempo en campo y entender la realidad de las tiendas.
- Evaluar la estructura y capacidades del equipo.
- Identificar oportunidades y quick wins.
- Construir una lectura clara de los principales drivers comerciales.
- Consolidar la estrategia comercial.
- Fortalecer los básicos de ejecución.
- Mejorar productividad y consistencia de resultados.
- Desarrollar al equipo.
- Preparar la organización para la siguiente etapa de crecimiento.

¿Por qué unirte?

Tendrás la oportunidad de incorporarte a una compañía con:

- Fuerte crecimiento y expansión nacional.
- Mentalidad y velocidad de startup .
- Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
- Un entorno donde la autonomía, la iniciativa y el impacto personal son altamente valorados.
- Una organización que está evolucionando rápidamente su modelo comercial y sus formatos de tienda.

¿Te interesa el reto?

Si eres un líder comercial que disfruta estar cerca del negocio, de los clientes y de los equipos , y quieres formar parte de una compañía en expansión, nos gustaría conocerte.

Postúlate y sé parte de la siguiente etapa de crecimiento del Retail en México.

📌 Gerente Sr Retail (Ciudad de México)
🏢 Morgan Philips Group
📍 Ciudad de México