KAM México Key Account ManagerUbicación: Ciudad de México / MéxicoÁrea: Desarrollo de NegocioModalidad: Presencial con disponibilidad para viajarExperiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas.
¡Buscamos un KAM para impulsar el crecimiento comercial en México!
Importante empresa internacional especializada en soluciones tecnológicas para el sector hospitalario y sociosanitario busca incorporar a un Key Account Manager (KAM) que lidere el desarrollo de negocio, fortalezca relaciones comerciales estratégicas y genere nuevas oportunidades de venta en el mercado mexicano.Buscamos un profesional con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de grandes cuentas y gestión de distribuidores e integradores, preferentemente dentro del sector salud, telecomunicaciones o integración de soluciones tecnológicas.Principales responsabilidadesDesarrollar, gestionar y fidelizar una cartera de clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento, renovaciones, ampliaciones y venta cruzada.Generar nuevas oportunidades comerciales en hospitales, clínicas, grupos hospitalarios, residencias y centros sociosanitarios.Comercializar soluciones tecnológicas mediante venta consultiva, identificando las necesidades de cada cliente y proponiendo soluciones integrales.Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, integradores, ingenierías y canales comerciales.Negociar y dar seguimiento a proyectos comerciales de mediano y largo plazo.Impulsar la participación en proyectos, licitaciones y nuevas instalaciones del sector salud.Gestionar oportunidades comerciales, pipeline, forecast y seguimiento de objetivos mediante CRM.Coordinar propuestas comerciales,



demostraciones y presentaciones con equipos técnicos.Realizar visitas comerciales y dar seguimiento a clientes y proyectos estratégicos en diferentes regiones de México.Requisitos indispensablesLicenciatura o ingeniería concluida, preferentemente en Electrónica, Telecomunicaciones, Electricidad, Sistemas o áreas afines.Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas.Experiencia en desarrollo de cuentas fundamental, negociación comercial y generación de nuevos negocios.Experiencia en gestión de distribuidores, integradores o canales comerciales.Manejo de CRM y herramientas de Microsoft Office.Inglés intermedio-avanzado (B2-C1).
Disponibilidad para viajar dentro de México.Licencia de conducir vigente.Experiencia deseableVenta de soluciones tecnológicas para hospitales, clínicas y centros de atención sociosanitaria.Experiencia en sistemas de comunicación hospitalaria, llamada paciente-enfermera, telecomunicaciones, redes IP, seguridad electrónica o integración de hardware y software.Conocimiento del mercado mexicano de salud, sus principales operadores, distribuidores e integradores.Experiencia comercializando soluciones por proyecto y participando en procesos de licitación.CompetenciasNegociación y orientación a resultados.Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas.Comunicación y habilidades de presentación.Visión de negocio y pensamiento estratégico.Autonomía y organización.Capacidad de seguimiento y cierre de oportunidades comerciales.
¿Qué buscamos?
Una persona con iniciativa comercial, visión estratégica y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y socios de negocio.
Alguien que disfrute abrir oportunidades, negociar proyectos y contribuir al crecimiento de una empresa internacional en México.
¡Postúlate y forma parte de un proyecto de expansión comercial internacional!

📌 Key Account Manager - Con Experiencia (Xico)
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