RESPONSABILIDADES PRINCIPALES VENDER: VOLUMEN, VALOR Y P abasto e inventario local; prioridades explícitas de dónde sí se empuja y dónde no; materiales y activaciones listos antes de arrancar.
FOCO EN EL CLIENTE • Poner al cliente —trade y consumidor final de la región— en el centro de cada decisión comercial: surtido, precio, servicio, ejecución y postventa.
• Conocer de primera mano a los tres perfiles de consumidor tal como habitan su región —dónde están, qué consumen, quién los convoca— y asegurar que cada canal les entregue la experiencia que la marca promete.
• Dirigir la región desde la calle, no desde el escritorio: acompañamiento constante a su equipo, visita a cuentas y lectura directa de lo que pasa en el punto de venta.
• Llevar la voz del cliente regional como insumo formal al Director Comercial y al Comité de Marketing/Ventas.
• Garantizar cumplimiento en toda ejecución local: consumo responsable y reglas de publicidad de bebidas alcohólicas.
CANALES LOCALES,



CUENTAS CLAVE Y PROSPECCIÓN • Canal de Venta Directa local • Canal Off Trade local • Canal On Trade local • Negociar y administrar las cuentas fundamental de la región: grupos restauranteros, hoteles, retail especializado, distribuidores locales y coleccionistas.
• Construir y mantener un pipeline vivo de la región: prospección disciplinada de nuevos clientes, cuentas y puntos de venta, con metodología, cadencia y métricas de conversión.
• Usar las herramientas de venta con disciplina —CRM, pipeline, forecast, sell out, reportes de trade— como base de las decisiones, no como reporte administrativo.
LOGÍSTICA Y OPERACIÓN LOCAL • Responder por la logística de la región: bodega local, distribución y entrega a cuentas, planeación de envíos y niveles de inventario por expresión de portafolio.
• Planear la demanda de la región por cuenta y por expresión, con un forecast confiable hacia Cadena de Suministro: ni quiebres en cuentas clave ni inventario muerto.
• Controlar el costo logístico regional como parte del P

📌 Líder Regional Ventas Los Cabos (Baja California Sur)
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