Descripción de Puesto – Ejecutivo de Ventas CNC de Equipos CNC TormachTítulo del Puesto: VendedorÁrea: VentasReporta a: Gerente de VentasUbicación: Tormach Distribution Center - Guadalajara Technology ParkTipo de Puesto: Tiempo completo – Presencial/RemotoObjetivo GeneralGenerar y cerrar oportunidades de negocio de equipos CNC Tormach en México e internacionalmente desde el hub de Guadalajara, brindando un servicio consultivo y personalizado, asegurando una experiencia de compra de excelencia y cumpliendo con procesos de ventas, facturación y exportación.Responsabilidades PrincipalesProspección y Atención a ClientesIdentificar y contactar clientes potenciales (escuelas, talleres, pymes, distribuidores e integradores).
Gestionar solicitudes entrantes (formularios web, WhatsApp, llamadas).
Registrar prospectos y oportunidades enHubSpot (CRM).
Gestión ComercialRealizar entrevistas consultivas utilizando metodologíasAction Selling ySPIN Selling.Preparar y enviar cotizaciones formales enAcumatica (ERP).
Brindar servicio tipo concierge, acompañando al cliente durante todo el ciclo de venta.Solicitar datos de facturación y coordinar procesos de prepago con el área de finanzas.Logística y ExportaciónCoordinar entregas de equipos con el área de logística (industrial, comercial o residencial).
Verificar requisitos de exportación,



incoterms y documentación aduanal.Colaborar con soporte técnico para entender requerimientos postventa.Colaboración Interna y Representación ComercialRetroalimentar al área de marketing con información de mercado y objeciones de clientes.Participar en ferias, exhibiciones y demostraciones en la sala de exhibición.Contribuir a la creación de playbooks de ventas y casos de éxito.Requisitos del PuestoEscolaridad: Licenciatura Ingeniería Industrial, Mecatrónica o similar afín.Experiencia: 1 a 3 años en ventas B2B de maquinaria industrial, CNC, robótica o equipos tecnológicos.Habilidades: Comunicación efectiva, negociación, manejo de CRM (HubSpot) y ERP (Acumatica).
Otros: Conocimientos en exportación e incoterms; inglés intermedio–avanzado indispensable.Competencias ClaveOrientación al cliente con enfoque consultivo (servicio concierge).
Comunicación clara y persuasiva.Negociación y cierre de ventas.Organización documental y dominio de CRM/ERP.Trabajo participativo con soporte técnico y logística.Análisis de necesidades y soluciones del cliente.Indicadores de Desempeño (KPIs)Revenue Generado Por MesNúmero de prospectos nuevos calificados por mes.Tasa de conversión de oportunidades a ventas.Tiempo promedio de respuesta a solicitudes de clientes.Exactitud en documentación comercial (HubSpot/Acumatica).
Nivel de satisfacción del cliente (postventa).
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📌 Ejecutivo De Ventas Cnc De Equipos Cnc (Jalisco)
🏢 Tormach
📍 Jalisco