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Chetumal, ROO, MX, 77000 Empresa: Cemex Descripción de puesto Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un enfoque y cercanía total hacia el cliente y el mercado para garantizar la rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado. Principales responsabilidades
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- Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura, cartera y participación de mercado.
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- Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo a sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
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- Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
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- Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y Cumplir el objetivo de cartera vencida.
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- Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y Asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.
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- Asesorar y desarrollar a clientes con el objetivo de fomentar el crecimiento de sus operaciones, y por consecuencia el compromiso de lealtad hacia CEMEX.
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- Planificar y analizar el cumplimiento del volumen objetivo, de acuerdo a las condiciones de mercado y estrategias de competencia con el fin de identificar la posición del producto respecto a la competencia y para generar más ingresos a la compañía.
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- Comunicar las ofertas, servicios y programas de CEMEX para fortalecer las relaciones comerciales y Asegurar la lealtad a corto, mediano y largo plazo de los clientes.
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- identificar y analizar los volúmenes, precios,



estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones preventivas y correctivas que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX.
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- Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo.
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- Administración de las cuentas activas, así como los expedientes correspondientes. Retos del puesto Situación
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- Incremento de cartera vencida, por incremento de precios en producto.
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- Incrementar la participación de la cartera del cliente.
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- Transacción basada en precio. Proceso de análisis, evaluación y construcción de solución.
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- Ofertar nuevos esquemas de recuperación de cartera.
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- A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, etc.
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- Gestión basada en valor. Habilidades y conocimientos requeridos Generales
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- Ingenierías (Industrial)
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- CEA: 659 Experiencia requerida
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- 3 a 5 años en áreas comerciales, operativas, administración de proyectos, y procesos Conocimientos requeridos
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- Prospección
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- Ventas industriales
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- Servicio al cliente
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- Materiales constructivos
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- Procesos industriales Competencias críticas
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- Enfoque al cliente
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- Enfoque a resultado
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- Toma de decisiones op.
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- Negociación
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- Solución de problemas
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- Astucia en los negocios
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- Manejo de conflictos Relaciones Internas
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- Administrador logístico (Asegurar la entrega de producto de acuerdo a las necesidades del cliente)
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- Asesor técnico (Asesoramiento especializado)
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- Cartera / Análisis Crediticio (Garantizar el cumplimiento de las condiciones crediticias acordadas)
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- Servicios al vendedor (Verificar que las condiciones pactadas con el cliente estén disponibles en el portal, así como, dar seguimiento a folios de contratos)
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- Inteligencia Comercial (Retroalimentar conocimiento del mercado e implementar acciones de mejora para incrementar PDM)
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- Jefe de Diseño de la Oferta (Validar el cumplimiento de los lineamientos de las ofertas)
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- Jefe de Implementación Desarrollo Comercial (Coordinar la ejecución de la oferta con los clientes objetivo)
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- Jefe de CeDis / Cantera (Validar existencia de material, capacidad de producción, ofertas de línea y de productos especiales)
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- Calidad (Validar que los productos se encuentren dentro de la especificación requerida por los clientes) Externas
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- Cámaras construcción (Identificar áreas de ocasión)
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- Clientes industriales / transformación (Impulsar la venta)
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- Gobierno (Gestionar proyectos locales y dar solución a problemas gubernamentales) Diversidad e Inclusión en CEMEX En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción

📌 (MX) ASESOR COMERCIAL DE MERCADO (Chetumal)
🏢 CEMEX
📍 Chetumal