Objetivo del puesto:
Desarrollar soluciones integrales para el canal C-Stores que respondan a las necesidades de shoppers y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y rentabilidad y transformándolas en iniciativas comerciales que incrementen el sell out. Impulsar la colaboración entre Marketing, Ventas y Supply Chain para optimizar la experiencia del consumidor y promover un crecimiento omnicanal y multiformato.

Un día en la vida de...

Analizar, diseñar y ejecutar la planeación comercial integrada, alineando las estrategias de las distintas categorías con las prioridades del canal.

Analizar el mercado, las tendencias de compra y los datos de shoppers para identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el canal.

Definir la visión del punto de venta y orientar la implementación de estrategias que mejoren la experiencia del shopper y maximicen la conversión.

Priorizar y supervisar los building blocks de las categorías, considerando la estrategia, el contexto y las capacidades de cada canal, formato y cliente.

Desarrollar estrategias e iniciativas de producto, promoción y desarrollo comercial que respondan a las necesidades de shoppers y clientes.

Colaborar con los equipos de CDT Category y KAM para implementar activaciones promocionales relevantes y competitivas.

Evaluar el desempeño de las estrategias del canal mediante el seguimiento de insights y resultados, proponiendo ajustes que favorezcan el crecimiento sostenible.





Dar seguimiento a la ejecución de los planes anuales y asegurar la alineación de las estrategias comerciales.

Integrar las estrategias del canal con los procesos de planeación comercial para optimizar las operaciones y maximizar su efectividad.

Identificar y definir las capacidades necesarias para ejecutar los planes de corto, mediano y largo plazo.

Diseñar estrategias basadas en datos junto con el equipo comercial y otras áreas clave, generando sinergias con proyectos corporativos y globales.

Liderar y desarrollar un equipo de dos personas.

Titulado en Ingeniería Industrial, Administración o carreras afines.

Cinco años o más de experiencia cualificado.

Experiencia en ventas, preferentemente en posiciones como KAM o gestión de equipos de mercaderistas.

Experiencia en procesos de planeación, desarrollo de estrategias o participación activa en ciclos de planning.

Experiencia gestionando mínimanente entre dos y tres categorías.

Experiencia en canales de conveniencia o hard discounters.

Capacidad avanzada de análisis para interpretar información de mercado, shoppers, clientes y desempeño comercial.

Pensamiento estructurado, organización y capacidad de planificación.

Habilidad para colaborar con equipos multidisciplinarios, incluyendo Ventas, Marketing, Supply Chain, Planeación y CDT.

Capacidad para desarrollar estrategias basadas en datos y convertir insights en iniciativas comerciales.

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📌 CDT Channel C-Stores Jr Manager (Nezahualcóyotl)
🏢 Nestlé
📍 Nezahualcóyotl