Descripción
Liderar la operación comercial mediante una estrategia estructurada y medible que permita generar nuevas oportunidades, mantener un pipeline saludable, construir proyecciones confiables y mejorar la productividad del equipo a través del análisis de datos y la toma de decisiones.

Responsabilidades

1. Definir la estrategia comercial y traducir los objetivos de crecimiento en metas, cuotas y planes de acción.

2. Gestionar el pipeline, las tasas de conversión y las probabilidades de cierre.

3. Construir proyecciones de venta (forecast) basadas en datos, histórico y oportunidades activas.

4. Analizar indicadores, detectar desviaciones e implementar acciones correctivas.

5. Establecer metodologías, procesos y estándares de seguimiento comercial.

6. Liderar y desarrollar al equipo mediante objetivos individuales, coaching y evaluación de resultados.

7. Impulsar la prospección, apertura de cuentas estratégicas y negociaciones de alto valor.

8. Optimizar el uso del CRM y presentar resultados y propuestas de mejora a Dirección General.

Requisitos

1. 10 años o más de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.

2. Al menos 5 años liderando equipos comerciales, con responsabilidad directa sobre sus resultados.

3.



Experiencia implementando y optimizando procesos comerciales mediante indicadores y metodologías.

4. Dominio práctico de pipeline, forecast, cuotas, tasas de conversión y productividad comercial.

5. Capacidad para diagnosticar desviaciones y tomar decisiones basadas en datos.

6. Experiencia en coaching, seguimiento y desarrollo de equipos.

7. Trayectoria en apertura de cuentas estratégicas, venta consultiva y negociación con altos ejecutivos.

8. Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.

9. Experiencia en agencias de marketing digital, medios, tecnología, SaaS o consultoría.

Beneficios

1. Sueldo de $30,000 netos mensuales.

2. Atractivas comisiones.

3. Bono semestral por cumplimiento de metas.

4. Prestaciones de ley.

5. Protegido de vida.

6. Membresía de descuentos.

7. Herramientas de trabajo.

8. Capacitación profesional.

9. 20 días de aguinaldo a partir del segundo año.

10. Buen ambiente laboral

11. Esquema híbrido.

Horario: lunes a jueves de 9:00 a 19:00 h y viernes de 9:00 a 15:00 h.

Habilidades requeridas

Nivel de Inglés

Nivel de Inglés

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📌 Gerente ComercialB en Estrategia y Desarrollo de Negocios (Ciudad de México)
🏢 Sube Agencia Digital
📍 Ciudad de México