Gerente Comercial/ Canal Mayoreo | Grupo Pando y Chocolatería La Suiza

En La Suiza, empresa líder en el ramo de Chocolatería y Confitería, estamos comprometidos con el bienestar integral del ser humano a través de productos de excelencia. Te invitamos a unirte a nuestra gran familia como Gerente Comercial / Canal Mayoreo/Confiteria.

En La Suiza, empresa líder en el ramo de Chocolatería y Confitería, estamos comprometidos con el bienestar integral del ser humano a través de productos de excelencia. Te invitamos a unirte a nuestra gran familia como Gerente Comercial / Canal Mayoreo.

Buscamos un cualificado de ventas con experiencia sólida en el canalpara fortalecer y desarrollar relaciones estratégicas con nuestros clientes clave.

Objetivo del Puesto

Liderar el crecimiento rentable del canal de mayoreo de Confitería a nivel nacional, desarrollando mayoristas, dulcerías mayoristas, graneleros, distribuidores y canales especiales para ampliar la cobertura y fortalecer la presencia de las marcas La Suiza y Giselle. Asegurar el cumplimiento del presupuesto de venta y volumen, la disciplina en la ejecución de precios y descuentos, una cartera sana y el desarrollo de un equipo comercial de alto desempeño.

Funciones y Responsabilidades Principales

Planeación Comercial: Desarrollar y ejecutar el plan anual de ventas de mayoreo, estableciendo presupuestos y cuotas por zona, cliente y familia de producto. Acordar con cada ejecutivo compromisos de volumen y venta documentados, y dar seguimiento a su cumplimiento.

Gestión de Cuentas de Mayoreo: Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con mayoristas, dulcerías mayoristas, graneleros y distribuidores. Identificar y abrir nuevas cuentas, fortalecer la cobertura.

Desarrollo de Distribuidores y Cobertura: Diseñar e impulsar la red de distribuidores regionales. Definir objetivos, territorios, metas de venta y condiciones comerciales en coordinación con las áreas correspondientes.

Canales Especiales: Desarrollar y consolidar el canal de panadería, repostería, HORECA y B2B,



trabajando con el ejecutivo responsable para establecer la propuesta comercial, abrir clientes y dar seguimiento a los resultados.

Liderazgo y Desarrollo del Equipo: Dirigir, acompañar y desarrollar a los ejecutivos comerciales; establecer objetivos individuales, realizar seguimiento periódico y acompañamiento en campo, fortalecer sus capacidades de negociación y gestión de clientes, y ejecutar acciones para reducir la rotación del equipo.

Ejecución de Precios y Descuentos: Asegurar la aplicación de la lista única de precios y de los límites de descuento establecidos para cada canal. Gestionar cualquier excepción en conjunto con Pricing y la Dirección Comercial, conforme a los niveles de autorización vigentes.

Crédito y Cobranza: Proponer y dar seguimiento a las condiciones de crédito de los clientes en coordinación con Finanzas y Crédito y Cobranza. Asegurar la disciplina de pago, monitorear la cartera vencida del canal y establecer planes de acción con los ejecutivos para su recuperación.

Pronóstico de Demanda y Abasto: Elaborar y entregar mensualmente al proceso S&OP; el pronóstico de venta por familia de producto, incorporando información de clientes, temporadas y oportunidades del mercado. Coordinar con Operaciones la comunicación de prioridades comerciales en temporadas de alta demanda, sin asumir la responsabilidad directa de inventarios o logística.

Mercado y Competencia: Recabar y compartir con Inteligencia Comercial información obtenida en campo sobre precios, lanzamientos, promociones, condiciones comerciales y movimientos de competidores. Proponer acciones comerciales por zona y cliente.

Perfil Requerido

Educación:



Licenciatura concluida y título en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín. Deseable contar con maestría o MBA.

Experiencia: Mínimo 7 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo, con al menos 4 años dirigiendo equipos de ventas en el canal de mayoreo o tradicional de confitería, dulces o botanas. Se requiere experiencia específica y comprobable en la comercialización de estas categorías.

Relaciones Comerciales: Relación comprobable y conocimiento del mercado de mayoristas dulceros y abarroteros, graneleros y distribuidores. Deseable experiencia con centrales de abasto y asociaciones del sector.

Conocimientos: Planeación y control de presupuestos y cuotas por zona y cliente; análisis de venta, volumen y rentabilidad por cliente; administración de distribuidores; políticas de precios, descuentos y crédito; cobranza; elaboración de pronósticos de demanda; Excel avanzado y manejo de SAP.

Disponibilidad: Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional y radicar en CDMX o cambiar de residencia.

Competencias Clave

Liderazgo y Desarrollo de Equipos: Capacidad para dirigir, formar y retener equipos comerciales, establecer compromisos claros y dar seguimiento puntual al desempeño.

Negociación Comercial: Habilidad para negociar con propietarios y compradores de mayoristas, graneleros y distribuidores, defendiendo el precio, el margen y las condiciones comerciales autorizadas.

Orientación al Cliente y Trabajo de Campo: Cercanía con clientes y equipo, conocimiento práctico del mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y cobertura.

Disciplina y Análisis de Información: Toma de decisiones basada en indicadores, seguimiento sistemático de compromisos y capacidad para convertir información comercial en acciones.

Orientación a Resultados: Enfoque en el cumplimiento del presupuesto de venta y volumen, rentabilidad, cobranza y objetivos de desarrollo del canal.

📌 GERENTE COMERCIAL DE MAYOREO/CONFITERIA (San Simón Tolnahuac)
🏢 LA SUIZA S.A. DE
📍 San Simón Tolnahuac