Nuestro cliente, una empresa líder en soluciones de software para la industria educativa, está buscando un Representante de Ventas Remotas (Inside Sales Representative) altamente proactivo y comunicativo para unirse a su equipo global con base en Morelia. Esta posición es crucial para impulsar las ventas a través de canales remotos, contactando a prospectos, calificando leads y cerrando acuerdos. El candidato ideal poseerá una gran habilidad para la comunicación telefónica y virtual, un entendimiento profundo del ciclo de ventas B2B y una pasión por ayudar a las instituciones educativas a mejorar sus operaciones mediante tecnología. Será responsable de gestionar el pipeline de ventas, realizar demostraciones virtuales de productos, negociar y cerrar contratos. Buscamos a alguien con una actitud positiva, gran resiliencia, capacidad para trabajar de forma autónoma y un fuerte deseo de alcanzar y superar los objetivos de ventas. La empatía y la habilidad para comprender las necesidades específicas del sector educativo serán fundamentales.
Este rol ofrece una excelente ocasión para formar parte de una empresa innovadora con un producto de alto impacto y con la flexibilidad de trabajar desde casa.
Key Responsibilities
- Contactar proactivamente a leads generados por marketing y prospectar nuevos clientes potenciales.
- Calificar leads a través de llamadas telefónicas y correos electrónicos para identificar oportunidades de venta.
- Presentar y demostrar las soluciones de software de la empresa de forma virtual a prospectos.
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde el primer contacto hasta el cierre del acuerdo.
- Negociar términos contractuales y cerrar ventas, cumpliendo o superando las cuotas establecidas.
- Mantener un registro detallado y actualizado de todas las actividades de ventas en el sistema CRM.
- Colaborar con el equipo de marketing para refinar las estrategias de generación de leads.
- Proporcionar feedback del mercado y de los clientes para mejorar los productos y procesos de venta.
- Mantenerse actualizado sobre las características del producto, el mercado y la competencia.
- Participar activamente en reuniones de equipo virtuales y sesiones de capacitación.