Responder por la venta total de la región en volumen y en valor: sell in, sell out, rotación, mezcla, precio y crecimiento rentable. Ser dueño del P&L; de la región completa y del P&L; de cada una de sus cuentas: conocer la rentabilidad del negocio en cada tramo —cuenta, canal y expresión de portafolio—, defender margen con disciplina y decidir qué operación conviene tomar y cuál no.
Aterrizar el plan comercial anual que baja en cascada del Director Comercial en un plan regional por canal, cuenta y persona, con objetivos de venta, mezcla, precio, inversión y rentabilidad.
Construir, defender y controlar el presupuesto comercial de la región: inversión por canal, gasto de trade, criterio de asignación y retorno esperado de cada peso.
Operar el tablero de números de la región —el mismo que ve el Director Comercial— con ritmo de revisión diaria de cifras y junta semanal corta con su equipo.
Preparar y ejecutar temporada en la región: objetivos por canal, cuenta y persona; abasto e inventario local; FOCO EN EL CLIENTE
Poner al cliente —trade y consumidor final de la región— en el centro de cada decisión comercial: surtido, precio, servicio, ejecución y postventa.
Conocer de primera mano a los tres perfiles de consumidor tal como habitan su región —dónde están, qué consumen, quién los convoca— y asegurar que cada canal les entregue la experiencia que la marca promete.
Dirigir la región desde la calle, no desde el escritorio: acompañamiento constante a su equipo, visita a cuentas y lectura directa de lo que pasa en el punto de venta.




Llevar la voz del cliente regional como insumo formal al Director Comercial y al Comité de Marketing/Ventas.
Garantizar cumplimiento en toda ejecución local: consumo responsable y reglas de publicidad de bebidas alcohólicas.
CANALES LOCALES, CUENTAS FUNDAMENTAL Y PROSPECCIÓN
Canal de Venta Directa local
Canal Off Trade local
Canal On Trade local
Negociar y administrar las cuentas clave de la región: grupos restauranteros, hoteles, retail especializado, distribuidores locales y coleccionistas.
Construir y mantener un pipeline vivo de la región: prospección disciplinada de nuevos clientes, cuentas y puntos de venta, con metodología, cadencia y métricas de conversión.
Usar las herramientas de venta con disciplina —CRM, pipeline, forecast, sell out, reportes de trade— como base de las decisiones, no como reporte administrativo.
LOGÍSTICA Y OPERACIÓN LOCAL
Responder por la logística de la región: bodega local, distribución y entrega a cuentas, planeación de envíos y niveles de inventario por expresión de portafolio.
Planear la demanda de la región por cuenta y por expresión, con un forecast confiable hacia Cadena de Suministro: ni quiebres en cuentas clave ni inventario muerto.
Controlar el costo logístico regional como parte del P&L;: fletes, almacenaje, mermas, devoluciones y cuentas por cobrar de la plaza.
El Líder Regional es responsable de construir y mantener vivo el mapa local del buyer persona: en qué restaurantes, hoteles, clubs, galerías, vinaterías, eventos y círculos empresariales habita cada perfil en su plaza, y en consecuencia dónde sí se invierte tiempo, inventario y dinero de la marca y dónde no.
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📌 Supervisora Regional Ventas (Cabo San Lucas)
🏢 Selection Book
📍 Cabo San Lucas