Representante Técnico de Ventas Animales de Compañía

Propósito del Puesto Desarrollar, ejecutar y dar seguimiento a la estrategia comercial del territorio asignado, promoviendo el portafolio de productos y soluciones para Animales de Compañía. Será responsable de generar demanda, incrementar las ventas de sell out y fortalecer la relación con médicos veterinarios, clínicas, hospitales veterinarios, cadenas y cuentas fundamental, mediante una venta consultiva basada en valor, conocimiento técnico y excelencia en la ejecución comercial.

Responsabilidades Principales

Planear, organizar y administrar eficientemente su territorio para asegurar la cobertura de todos los clientes potenciales de acuerdo con la segmentación y frecuencia de visita establecida. Realizar un mínimo de cinco visitas efectivas diarias a médicos veterinarios, clínicas veterinarias, hospitales, cadenas y clientes estratégicos. Promover de manera técnica y comercial el portafolio de productos, programas y servicios Salud Animal, identificando oportunidades de negocio y generando valor para los clientes. Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, líderes de opinión y cuentas clave dentro de su territorio. Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar el crecimiento de las ventas, participación de mercado y rentabilidad de la zona asignada. Analizar permanentemente el entorno competitivo, tendencias del mercado y comportamiento de los clientes para identificar oportunidades y amenazas. Coordinar, entrenar, acompañar y motivar a la fuerza de ventas de los distribuidores que operan dentro de su territorio, asegurando una adecuada ejecución de las estrategias comerciales y promocionales. Ejecutar actividades de capacitación técnica y comercial para distribuidores, médicos veterinarios y personal de clínicas veterinarias. Mantener actualizada la información de clientes, visitas, oportunidades y planes de acción dentro de las plataformas corporativas establecidas. Administrar adecuadamente los recursos asignados,



garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, políticas corporativas y estándares de ética y compliance.

Perfil del Candidato

Formación académica Médico Veterinario Zootecnista, Medicina Veterinaria o carreras afines. Se considerarán perfiles provenientes de la industria farmacéutica humana con experiencia destacada en ventas consultivas y manejo de clientes profesionales de la salud. Experiencia Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo. Deseable experiencia en salud animal enfocada en pequeñas especies. Experiencia en gestión de cuentas clave, desarrollo de territorios y trabajo con distribuidores. Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación. No se requiere experiencia en producción animal.

Competencias Clave

- Orientación al cliente.
- Fuerte enfoque a resultados.
- Capacidad de análisis y pensamiento estratégico.
- Comunicación e influencia.
- Negociación efectiva.
- Planeación y organización.
- Trabajo colaborativo.
- Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
- Autogestión y disciplina comercial.

Indicadores de Desempeño

- Cumplimiento de cuota de ventas.
- Crecimiento de sell out en el territorio.
- Cobertura y frecuencia de visita.
- Desarrollo de cuentas clave.
- Participación de mercado.
- Ejecución de programas promocionales.
- Productividad comercial.
- Desarrollo y efectividad de distribuidores.
- Calidad de ejecución en campo y adopción de herramientas corporativas.

Perfil Ideal

Buscamos un profesional apasionado por las ventas, con mentalidad comercial, orientación al cliente y gran capacidad para generar relaciones de confianza.



Un perfil capaz de combinar sólidos conocimientos técnicos con habilidades comerciales para impulsar el crecimiento sostenible del negocio de Animales de Compañía y posicionar a la compañia como el socio estratégico preferido por el médico veterinario.

Required Skills

- Account Management
- Adaptability
- Animal Health Care
- Data Analysis
- Inbound Phone Sales
- Lead Generation
- Market Analytics
- Product Knowledge
- Sales Forecasting
- Sales Pipeline Management
- Sales Reporting
- Sales Strategy Development
- Technical Knowledge
- Technical Product Sales
- Veterinary Sciences

Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

- Employee Status: Regular
- Relocation: No relocation
- VISA Sponsorship: No
- Travel Requirements: 50%
- Flexible Work Arrangements: Hybrid
- Shift: Not Indicated
- Valid Driving License: Yes
- Hazardous Material(s): na

Job Posting End Date: 11/19/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.

Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products. The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space where we have codified our legacy for over a century. Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.

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📌 Representante Tecnico de Ventas Animales de Compañía (Monterrey)
🏢 Msd
📍 Monterrey