- Role Individual Contributor

Preventa Senior/ Arquitecto(a) de Soluciones SaaS – Aplicaciones Empresariales

En Oracle buscamos un(a) profesional senior con una sólida visión de negocio, experiencia en procesos empresariales y conocimiento de aplicaciones SaaS (Software as a Service) para integrarse a nuestro equipo de Preventa de Aplicaciones / Servicios en México.

Esta posición combina consultoría funcional, conocimiento de procesos de negocio y capacidad para diseñar soluciones empresariales que ayuden a nuestros clientes a impulsar su transformación digital.

Buscamos a alguien capaz de comprender los desafíos estratégicos y operativos de las organizaciones, identificar oportunidades de mejora y traducir sus necesidades en propuestas de valor basadas en aplicaciones empresariales SaaS.

El rol requiere una combinación de pensamiento analítico, visión consultiva, comunicación ejecutiva y conocimiento funcional de soluciones ERP y/o CX Cloud.

- Actuar como asesor(a) estratégico(a) y funcional para clientes empresariales, comprendiendo sus procesos de negocio, desafíos operativos y objetivos de transformación.
- Diseñar y presentar propuestas de soluciones SaaS alineadas con las necesidades y prioridades de los clientes.
- Liderar conversaciones de descubrimiento funcional, identificar requerimientos de negocio y desarrollar escenarios de solución.
- Participar activamente en procesos de preventa/arquitectura, incluyendo workshops, demostraciones funcionales, presentaciones ejecutivas y propuestas de valor.
- Traducir requerimientos empresariales en arquitecturas funcionales de alto nivel, considerando las capacidades de las aplicaciones SaaS.
- Colaborar con equipos comerciales, especialistas de producto y consultores técnicos para construir soluciones integrales.
- Identificar oportunidades de optimización,



automatización y transformación de procesos empresariales.
- Comunicar los incentivos de las soluciones Cloud en términos de eficiencia operativa, productividad, escalabilidad y resultados de negocio.
- Construir relaciones de confianza con interlocutores de negocio y tomadores de decisiones de nivel gerencial y ejecutivo.
- Mantenerse actualizado(a) sobre tendencias de transformación digital, aplicaciones empresariales SaaS, inteligencia artificial y evolución de los procesos de negocio.

Perfil que buscamos

Profesionales de carreras como:

- Contabilidad y Finanzas.
- Economía.
- Ingeniería Industrial.
- Otras disciplinas relacionadas con gestión empresarial, procesos de negocio o transformación organizacional.

Experiencia y conocimientos

- Experiencia sólida en consultoría funcional, preventa de aplicaciones empresariales, implementación de soluciones de negocio o transformación digital.
- Conocimiento profundo de procesos empresariales asociados con ERP y/o CX.
- Experiencia trabajando con aplicaciones empresariales SaaS o soluciones de gestión empresarial en la nube.
- Capacidad para analizar procesos de negocio, identificar oportunidades de mejora y proponer soluciones funcionales.
- Experiencia interactuando con clientes corporativos y equipos multidisciplinarios.
- Habilidad para desarrollar presentaciones ejecutivas, demostraciones funcionales y propuestas orientadas al valor de negocio.




- Conocimiento de metodologías de consultoría, levantamiento de requerimientos y diseño funcional de soluciones.

Conocimientos funcionales valorados

- Gestión financiera, contabilidad y cierre financiero.
- Cuentas por pagar y cuentas por cobrar.
- Planeación financiera y presupuestación.
- Compras, abastecimiento y gestión de proveedores.
- Gestión de costos y operaciones.
- Procesos Order-to-Cash y Procure-to-Pay.
- Planeación y optimización de procesos empresariales.
- Gestión de relaciones con clientes (CRM).
- Automatización de procesos comerciales y ventas.
- Gestión del ciclo de vida del cliente.
- Marketing y experiencia del cliente.
- Servicio y atención al cliente.
- Optimización de procesos comerciales y experiencia omnicanal.

Competencias clave

- Visión estratégica y orientación al negocio.
- Pensamiento consultivo y capacidad de resolución de problemas.
- Comunicación ejecutiva y habilidades de presentación.
- Capacidad para conectar tecnología con resultados empresariales.
- Influencia y manejo de stakeholders.
- Orientación al cliente y construcción de relaciones de confianza.
- Colaboración y trabajo en equipo.
- Curiosidad, aprendizaje continuo y adaptación a nuevas tecnologías.

Requisitos deseables

- Experiencia con Oracle Fusion Cloud Applications, Oracle Fusion Cloud ERP, Oracle Fusion Cloud CX u otras plataformas SaaS empresariales.
- Experiencia previa en compañías de software empresarial, consultoría tecnológica o transformación de negocios.
- Participación en proyectos de implementación, adopción o preventa de soluciones SaaS.
- Conocimiento de tendencias de inteligencia artificial aplicada a procesos empresariales.
- Inglés profesional para interacción en entornos regionales o globales.

#J-18808-Ljbffr

📌 Arquitecto/a de Aplicaciones SaaS (México)
🏢 Oracle
📍 México