Liderar una estructura de hasta 30 personas, entre vendedores y jefes de ventas, para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía.
El principal indicador de éxito será el MRR actual generado por el equipo, con una visión de largo plazo: somos agricultores, no cazadores.
Asegurar que cada vendedor cumpla con su actividad semanal: visitas, reuniones, propuestas y registro puntual en el CRM.
Cumplir la meta mensual de MRR nuevo del equipo.
Acompañar a los vendedores en campo al menos dos días por semana, con prioridad en quienes se incorporan al equipo.
Revisar periódicamente el pipeline de cada vendedor en sesiones uno a uno.
Validar la calidad de la información, el avance real de las oportunidades y las acciones necesarias para cerrar brechas.
Asegurar la aplicación consistente del proceso comercial y proponer mejoras trimestrales basadas en los resultados y datos del equipo.
Contratar, desarrollar y retener vendedores; procurar que las vacantes se cubran en un plazo máximo de 30 días.
Dar seguimiento a los indicadores individuales y del equipo, y actuar oportunamente cuando los resultados o la actividad se desvíen de lo esperado.
Licenciatura concluida.
Al menos 2 años liderando o supervisando equipos de ventas.
Experiencia comprobable en ventas B2B.
Experiencia dando seguimiento a metas, actividad comercial y pipeline.
Manejo de CRM y disciplina para mantener información comercial confiable.




Habilidad para entrenar, retroalimentar y desarrollar vendedores.
Disponibilidad para acompañar al equipo en campo.
Ingeniería, Administración, Negocios, Mercadotecnia o una carrera afín.
Se valorará especialmente una formación que ayude a analizar procesos y datos; la flexibilidad, el criterio comercial y la capacidad de adaptarse son igual de importantes que el título.
Perfil que buscamos
Buscamos a una persona con criterio analítico y orientación a resultados, que conozca los fundamentos de la venta B2B y sepa convertirlos en hábitos y procesos para su equipo.
Debe tener la apertura para aprender y ajustar la metodología cuando los datos lo indiquen, sin perder la disciplina de ejecución.
Debe sentirse cómoda tanto revisando indicadores como saliendo a campo, acompañando conversaciones comerciales y dando retroalimentación directa.
Valoramos una personalidad inquieta y propositiva, capaz de cuestionar lo que no funciona y construir mejores formas de vender con el equipo.
Requisitos deseables
Experiencia liderando equipos de tamaño similar o estructuras con varios niveles de supervisión.
Experiencia en ventas consultivas, servicios empresariales o modelos de ingresos recurrentes.
Participación directa en contratación, capacitación y desarrollo de equipos comerciales.
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📌 Gerente De Ventas A Empresas (Cdmx) (México)
🏢 IENTC Telecom
📍 México