Descripción

Liderar la operación comercial mediante una estrategia estructurada y medible que permita generar nuevas oportunidades, mantener un pipeline saludable, construir proyecciones confiables y mejorar la productividad del equipo a través del análisis de datos y la toma de decisiones.

Responsabilidades

- 1. Definir la estrategia comercial y traducir los objetivos de crecimiento en metas, cuotas y planes de acción.
- 2. Gestionar el pipeline, las tasas de conversión y las probabilidades de cierre.
- 3. Construir proyecciones de venta (forecast) basadas en datos, histórico y oportunidades activas.
- 4. Analizar indicadores, detectar desviaciones e implementar acciones correctivas.
- 5. Establecer metodologías, procesos y estándares de seguimiento comercial.
- 6. Liderar y desarrollar al equipo mediante objetivos individuales, coaching y evaluación de resultados.
- 7. Impulsar la prospección, apertura de cuentas estratégicas y negociaciones de alto valor.
- 8. Optimizar el uso del CRM y presentar resultados y propuestas de mejora a Dirección General.

Requisitos

- 1. 10 años o más de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
- 2. Al menos 5 años liderando equipos comerciales, con responsabilidad directa sobre sus resultados.
- 3.



Experiencia implementando y optimizando procesos comerciales mediante indicadores y metodologías.
- 4. Dominio práctico de pipeline, forecast, cuotas, tasas de conversión y productividad comercial.
- 5. Capacidad para diagnosticar desviaciones y tomar decisiones basadas en datos.
- 6. Experiencia en coaching, seguimiento y desarrollo de equipos.
- 7. Trayectoria en apertura de cuentas estratégicas, venta consultiva y negociación con altos ejecutivos.
- 8. Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
- 9. Experiencia en agencias de marketing digital, medios, tecnología, SaaS o consultoría.

Incentivos

- 1. Sueldo de $30,000 netos mensuales.
- 2. Atractivas comisiones.
- 3. Bono semestral por cumplimiento de metas.
- 4. Prestaciones de ley.
- 5. Seguro de vida.
- 6. Membresía de descuentos.
- 7. Herramientas de trabajo.
- 8. Capacitación profesional.
- 9. 20 días de aguinaldo a partir del segundo año.
- 10. Buen ambiente laboral
- 11. Esquema híbrido.

Horario: lunes a jueves de 9:00 a 19:00 h y viernes de 9:00 a 15:00 h.

Habilidades requeridas

- Nivel de Inglés
- Nivel de Inglés

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📌 Gerente ComercialB en Estrategia y Desarrollo de Negocios (México)
🏢 Sube Agencia Digital
📍 México