++ KAE PHARMA / RETAIL ++

Objetivo del puesto

Gestionar y desarrollar la relación comercial end-to-end con clientes clave (retail, farmacias, cadenas de autoservicio y distribuidores), asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, la negociación de condiciones comerciales y la ejecución de estrategias de marca para las líneas de cosméticos /farma del grupo.

Experiencia requerida

- 5+ años de experiencia como KAM/KAE, Gerente de Cuenta o Trade Marketing en cosméticos, industria farmacéutica/OTC o consumo masivo.
- Experiencia comprobable manejando cuentas de retail (autoservicios, farmacias de cadena, club de precios tipo Costco/Sam's Club).
- Cartera de compradores vigente en al menos dos de los siguientes canales: Walmart, Soriana, Chedraui, Farmacias del Ahorro / Guadalajara / Similares, Costco, Sam's Club, Liverpool / El Palacio de Hierro (beauty).
- Manejo del proceso comercial completo: prospección → negociación de condiciones → alta de proveedor → forecast/abasto → ejecución en punto de venta → cobranza y postventa.
- Conocimiento de trámites regulatorios básicos para entrada de producto (COFEPRIS) — deseable, dado el giro farma/cosmético del grupo.
- Conocimiento en catalogación de productos con clientes finales.

Responsabilidades principal

- Administrar y hacer crecer la cartera de cuentas clave asignadas.
- Apertura de cuentas nuevas.
- Negociar condiciones comerciales, exhibiciones, promociones y espacios en anaquel.




- Elaborar y dar seguimiento a forecast de venta por cliente/canal.
- Coordinar con Trade Marketing, Logística y Regulatorio para asegurar disponibilidad de producto.
- Dar seguimiento a KPIs: venta, rotación, fill rate, DSO/cobranza.
- Detectar oportunidades de expansión (nuevos puntos de venta, nuevas categorías).

Competencias

- Negociación y cierre comercial.
- Relación y networking activo con compradores.
- Análisis de datos de venta (Excel/BI).
- Orientación a resultados y manejo de P&L; por cuenta.

Requisitos deseables

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín.
- Inglés intermedio-avanzado.
- Disponibilidad de viajar.

Sueldo base: $22,000.00 m/n. c/p ley.
primer mes comisiones aseguradas
(atractivo esquema de comisiones)

Horario de trabajo: Lunes a Viernes de 9:00 am. A 18:00 pm.

Zona de trabajo: Miguel H. CDMX.

Sueldo: A partir de $22,000.00 al mes

Beneficios:

- Ayuda o servicio de transporte
- Bebidas gratis
- Días de paternidad superiores a los de la ley
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Servicio de comedor con descuento
- Teléfono de la empresa
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo

Pregunta(s) de postulación:

- Describe brevemente su experiencia para esta posición
- Describa en donde ha sido su experiencia más relevante para esta posición y cuanto tiempo laboró ahí
- Principales logros
- Que carrera estudió
- Expectativa salarial

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 KAE EXPERIENCIA PHARMA O RETAIL (México)
🏢 Empresa líder
📍 México