Este rol no es transaccional. Buscamos perfiles estratégicos, analíticos y orientados a resultados.
Responsabilidades :
- Prospección y cierre de clientes nuevos B2B (postventa y renovaciones las atiende otro equipo).
- Desarrollo del mercado Norte.
- Generación de oportunidades mediante estrategias propias (outbound, inbound, networking).
- Diagnóstico de necesidades y prioridades del cliente.
- Presentación de soluciones y elaboración de propuestas comerciales.
- Gestión de pipeline, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de metas.
Requisitos indispensables
- Mínimo 3 años de experiência en ventas B2B de servicios intangibles (preferente RH).
- Experiência en venta consultiva , no transaccional.
- Dominio de embudo comercial, pipeline y métricas de conversión .
- Capacidad para explicar:
- Meta mensual de ventas
- Pipeline necesario para cumplirla ( regla 3:1 )
- Indicadores que utilizas para dar seguimiento a tus oportunidades
- Experiência en apertura de mercado y generación de demanda.
- Manejo de CRM (Salesforce deseable).
- Alta autonomía,
organización y disciplina comercial.
No es un rol para vendedores reactivos o sin control de métricas.
Ofrecemos
- Sueldo neto mensual: $35,000 :
- Comisiones del 7% al 10% no topadas :
- Bono mensual por resultados de hasta 20% :
- Prestaciones de ley y superiores
- Incremento salarial anual por desempeño
- Plan de capacitación
- SGMM (por antigüedad)
- Beca para posgrado (por desempeño)
- Home office 100% real
- Viáticos cubiertos para eventos nacionales (1-2 veces al año)
Horario
- Lunes a viernes
- 8:30 a.m. a 6:30 p.m.
Importante
- Enfoque consultivo
- Pensamiento comercial estructurado
- Manejo de números y pipeline
- Conocimiento previo de Brivé Soluciones y su portafolio :