Ejecutivo Comercial de Transporte y Logística — Arrastre de Contenedores

Empresa: VEL Logística

Ubicación: Manzana 059, Cueyamil, C.P. 54918, Tultitlán de Mariano Escobedo, Estado de México.

Sueldo base mensual: $28,000 a $30,000, de acuerdo con experiencia.

Compensación adicional: Comisión del 5%, conforme al esquema comercial de la empresa.

Descripción del puesto En VEL Logística buscamos un Ejecutivo Comercial con experiencia comprobable en venta de servicios de transporte de carga y arrastre de contenedores de importación y exportación.

La posición está enfocada en prospectar, abrir cuentas nuevas y desarrollar clientes con operaciones recurrentes desde y hacia los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas.

Buscamos una persona que conozca el mercado, pueda relacionarse con tomadores de decisiones y demuestre resultados personales en negociación y cierre de negocios rentables.

Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades de negocio y convertirlas en cuentas activas, coordinando propuestas viables con las áreas de Pricing y Operaciones y dando seguimiento desde el primer contacto hasta el inicio y continuidad del servicio.

Responsabilidades principales

- Prospectar importadores, exportadores, agencias aduanales, freight forwarders y operadores logísticos con necesidades de transporte de contenedores.
- Generar oportunidades mediante llamadas en frío, visitas comerciales, LinkedIn, directorios, referencias y eventos del sector.
- Identificar a los responsables de logística, tráfico, compras, comercio exterior y dirección.
- Investigar rutas, volúmenes, frecuencias, características de la mercancía y condiciones de operación de cada prospecto.
- Presentar los servicios de la empresa y desarrollar propuestas acordes con las necesidades del cliente.
- Solicitar tarifas y elaborar cotizaciones con apoyo de Pricing, considerando costos, cargos adicionales y rentabilidad.
- Negociar tarifas, condiciones de servicio y propuestas de crédito dentro de los lineamientos autorizados.
- Dar seguimiento a cotizaciones,



licitaciones y solicitudes de propuesta hasta concretar el cierre.
- Validar con Operaciones la capacidad y disponibilidad antes de comprometer servicios.
- Coordinar el arranque de cuentas nuevas con Operaciones, Atención a Clientes y Crédito y Cobranza.
- Desarrollar relaciones comerciales que generen viajes recurrentes.
- Mantener actualizado el CRM y reportar avances, oportunidades, cierres y resultados.

Requisitos indispensables

- Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B de servicios de transporte de carga o logística.
- Experiencia comercial directa en arrastre de contenedores de importación y exportación, incluyendo cotización, negociación y cierre.
- Experiencia consiguiendo clientes nuevos mediante prospección propia.
- Capacidad para explicar resultados comerciales: cuentas abiertas, viajes o contenedores generados, facturación o cumplimiento de metas.
- Conocimiento comercial de operaciones vinculadas con Manzanillo, Veracruz o Lázaro Cárdenas.
- Experiencia negociando con responsables de logística, tráfico, compras o comercio exterior.
- Manejo de Excel y CRM o herramientas de seguimiento comercial.
- Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Relaciones Internacionales, Logística, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y reuniones con clientes.
- Disponibilidad para trasladarse a la ubicación de trabajo en Tultitlán.

Conocimientos técnicos requeridos

- Contenedores de 20 y 40 pies y sus principales características.
- Arrastres en configuración sencilla y full.
- Movimientos entre puertos, patios, plantas,



almacenes y centros de distribución.
- Información necesaria para cotizar: mercancía, peso, volumen, origen, destino, frecuencia y restricciones.
- Procesos de citas, liberaciones y devolución de contenedores vacíos.
- Tiempos libres, estadías, demoras, almacenajes y maniobras, y su impacto en los costos.
- Comparación de tarifas y alcances de servicio.
- Negociación comercial y evaluación de margen.
- Coordinación con áreas operativas para asegurar el cumplimiento de lo ofrecido.

Deseable

- Relaciones comerciales vigentes con empresas que movilicen contenedores.
- Experiencia participando en licitaciones y RFQ.
- Experiencia desarrollando cuentas con volumen recurrente.
- Conocimiento de rutas desde los principales puertos hacia zonas industriales del país.

Competencias

- Prospección y apertura de mercado.
- Negociación y manejo de objeciones.
- Comunicación clara con clientes y áreas internas.
- Organización y seguimiento.
- Autonomía para gestionar la agenda comercial.
- Orientación a resultados y rentabilidad.
- Capacidad para identificar oportunidades y evaluar su viabilidad.

Ofrecemos

- Sueldo base de $28,000 a $30,000 mensuales, según experiencia.
- Comisión del 5%, bajo las condiciones del esquema comercial de la empresa.
- Prestaciones de ley.
- Herramientas de trabajo.
- Capacitación sobre los servicios y procesos de VEL Logística.
- Respaldo operativo y unidades propias.
- Posibilidad de crecimiento en el área comercial.

Dinámica de trabajo Actividades de oficina combinadas con prospección y visitas a clientes. El horario de referencia de oficina es de lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.; las reuniones y visitas se coordinan conforme a la agenda comercial.

Proceso de selección El proceso incluye revisión de CV, formulario de experiencia, entrevista de Recursos Humanos y entrevista final con el dueño de la empresa. Se profundizará en casos reales de captación, negociación y cierre, y podrán solicitarse referencias laborales.

📌 Ejecutivo Comercial de Transporte y Logística — Arrastre de Contenedores (Manzanillo)
🏢 Talento Humano Iframe
📍 Manzanillo