En FIDUM , empresa líder en soluciones logísticas integrales, estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Senior - QUERETARO . Con fuerte enfoque en venta consultiva B2B.

Tu objetivo principal será la prospección, negociación y cierre de cuentas clave, ofreciendo soluciones a la medida en transporte internacional (Freight Forwarding) y distribución.

Responsabilidades principales :
Desarrollo de Negocios : Prospección activa de clientes corporativos que requieran servicios logísticos de alta calidad.
Venta Consultiva : Analizar y diagnosticar la cadena de suministro de los clientes potenciales para diseñar propuestas técnico-comerciales a la medida, trabajando en conjunto con las áreas de Pricing y Operaciones.
Negociación Comercial : Liderar el proceso de cotización, negociación de tarifas, níveles de servicio (SLAs) y cierre de contratos con perfiles C-Level (Directores de Compras, Operaciones y Finanzas).
Mantenimiento de Cuentas : Asegurar el correcto onboarding del cliente y buscar oportunidades de crecimiento de cuenta ( upselling y cross-selling ).
Gestión de CRM : Mantener el pipeline de ventas actualizado y reportar métricas de desempeño

Requisitos del perfil :
Educación : Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Relaciones Internacionales, Administración,



Ingeniería Industrial o afín.
Experiência : Mínimo 5 años de experiência comprobable en ventas B2B dentro del sector logístico (indispensable haber trabajado en Freight Forwarder, operador 3PL o transporte de carga masiva).
Idioma :Inglés avanzado de negocios (capaz de mantener negociaciones complejas con clientes y corresponsales internacionales).
Conocimientos técnicos : Dominio de Incoterms, regulaciones aduaneras, estructuras de costos logísticos y gestión de embudos de ventas a través de CRM.
Habilidades blandas : Excelente comunicación ejecutiva, alta tolerancia a la frustración, resistente capacidad de negociación y resiliencia.
Cartera de clientes :Contar con cartera activa y comprobable de clientes corporativos en sectores principal (como manufactura, automotriz, retail, tecnología o perecederos)
RESIDIR EN QUERETARO (indispensable)

Incentivos y compensaciones :
Sueldo base mensual competitivo (a negociar de acuerdo con perfil y experiência).
Esquema de comisiones sin tope al mes. :
Prestaciones superiores a las de la ley.
Herramientas de trabajo: Laptop, teléfono celular.

Sueldo: $12,000.00 - $20,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo remoto

📌 Senior Sales Executive Cede Queretaro Querétaro (Santiago de Querétaro)
🏢 FIDUM LOGISTICS
📍 Santiago de Querétaro