Gerente Comercial B2B / KAM – Apertura de Canales Mayoristas

Empresa: ULTRAMO

Ubicación: Cerca del Metro Doctores, Ciudad de México

Área: Comercial / Desarrollo de Negocios B2B

Sueldo: Negociable de acuerdo con experiencia, aptitudes y resultados comerciales.

Descripción del empleo En ULTRAMO, empresa del sector belleza y cuidado personal, buscamos un Gerente Comercial B2B / Key Account Manager con perfil Hunter, especializado en apertura de cuentas estratégicas, desarrollo de nuevos negocios y expansión de canales mayoristas.

Buscamos un competente con experiencia comprobable negociando con distribuidores, cadenas de retail, tiendas departamentales y canales especializados en belleza.

El principal objetivo es abrir nuevos mercados, establecer relaciones comerciales y convertir oportunidades en cuentas activas y rentables.

Responsabilidades principales

- Prospectar, identificar y abrir nuevas cuentas comerciales B2B.
- Desarrollar canales de distribución mayorista y retail.
- Establecer relaciones con compradores corporativos, Category Managers y tomadores de decisiones.
- Negociar precios, márgenes, volúmenes y condiciones comerciales.
- Gestionar el proceso de alta como proveedor en cadenas comerciales.
- Concretar acuerdos comerciales y primeras órdenes de compra.
- Diseñar estrategias de expansión, penetración de mercado y crecimiento de ventas.
- Administrar oportunidades comerciales mediante CRM.
- Analizar competencia, mercado y nuevas oportunidades de distribución.
- Cumplir objetivos de facturación, apertura de cuentas y rentabilidad.
- Elaborar reportes comerciales y pronósticos de venta para Dirección.

Requisitos indispensables
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Comercio o afín.




- Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o apertura de cuentas clave.
- Experiencia comprobable negociando con cadenas comerciales, distribuidores mayoristas o tiendas departamentales.
- Conocimiento de procesos de alta de proveedores y negociación comercial.
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de acuerdos.
- Manejo de CRM, Excel e indicadores de desempeño comercial.
- Capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con compradores y tomadores de decisiones.
- Perfil Hunter, autónomo, proactivo y orientado a resultados.
- Sin límite de edad. Valoramos la experiencia, las competencias y los resultados.

Experiencia deseable
- Trayectoria en belleza, cosmética, cuidado personal, consumo masivo o retail.
- Experiencia abriendo canales de distribución desde cero.
- Haber logrado introducir productos en cadenas comerciales nacionales.
- Conocimiento de canales especializados en belleza.
- Cartera de relaciones comerciales desarrollada en el sector.

Ofrecemos
- Sueldo negociable de acuerdo con experiencia y aptitudes.
- Atractivo esquema de comisiones por resultados comerciales.
- IMSS al 100% del salario correspondiente.
- Prestaciones de ley.
- Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
- Participación directa en la expansión comercial de ULTRAMO.

Lugar de trabajo: Cerca del Metro Doctores, Ciudad de México.

Postulación

Si cuentas con experiencia real en apertura de cuentas comerciales y desarrollo de canales mayoristas, queremos conocer tu trayectoria.

Buscamos a alguien que no solamente administre cuentas existentes, sino que tenga la experiencia y capacidad para abrir puertas, generar alianzas y desarrollar nuevos negocios.

Sueldo: A partir de $35,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente ComercialB / KAM – Apertura de Canales Mayoristas (Ciudad de México)
🏢 Na-At Technologies
📍 Ciudad de México