Objetivo del Puesto

Planificar, dirigir y sincronizar las estrategias de mercadotecnia con los objetivos comerciales de la empresa, asegurando que el posicionamiento de la marca, las campañas de atracción de demanda (demand generation) y la ejecución de ventas operen de forma unificada. Su fin último es maximizar la rentabilidad del negocio, optimizar el retorno de inversión (ROI) y acelerar el ciclo de conversión de clientes

Responsabilidades Principal (Híbridas)

- Estrategia de Ingresos: Diseñar y ejecutar el plan de ventas anual en conjunto con la Dirección, estableciendo cuotas, metas de facturación y presupuestos.
- Gestión del Embudo (Funnel): Alinear la captación de prospectos (leads) generados por marketing con el proceso de cierre del equipo de ventas para asegurar una transición fluida.
- Desarrollo de Negocio y Cuentas Clave: Identificar y liderar oportunidades con clientes estratégicos (Key Accounts) y supervisar las negociaciones complejas.
- Previsión (Forecasting): Monitorear de forma semanal y mensual los pronósticos de venta y ajustar las tácticas comerciales ante desviaciones del mercado.

Bloque de Mercadotecnia y Posicionamiento

- Estrategia de Marca y Producto: Definir la propuesta de valor, las estrategias de precios (pricing) y el ciclo de vida de los productos/servicios en el mercado.
- Marketing de Resultados (Performance): Administrar los presupuestos de pauta publicitaria digital y tradicional midiendo el Costo de Adquisición de Clientes (CAC)



y el Valor de Vida del Cliente (LTV).
- Trade Marketing / Canales de Distribución: Asegurar la correcta visibilidad, exhibición, promociones e impacto de la marca en los canales de venta (físicos y/o digitales/e-commerce).
- Inteligencia de Mercado: Analizar a la competencia, las tendencias del sector y el comportamiento del consumidor para anticiparse a los cambios del mercado.
- Formación Académica: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines. (Deseable posgrado, especialidad o MBA con enfoque comercial).
- Experiencia Mínima: 4 a 6 años ocupando posiciones de liderazgo (Gerencia, Jefatura o Coordinación Senior) donde se hayan administrado simultáneamente presupuestos de marketing y equipos de ventas.
- Idiomas: Inglés intermedio-avanzado (indispensable si la empresa tiene tratos con proveedores o filiales internacionales).

Perfil y Requisitos

- Formación Académica: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines. (Deseable posgrado, especialidad o MBA con enfoque comercial).
- Experiencia Mínima: 4 a 6 años ocupando posiciones de liderazgo (Gerencia, Jefatura o Coordinación Senior) donde se hayan administrado simultáneamente presupuestos de marketing y equipos de ventas.
- Idiomas: Inglés intermedio-avanzado

Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 GERENTE DE MERCADOTECNIA COMERCIAL (Zona Urbana Rio Tijuana)
🏢 Vive en la Baja
📍 Zona Urbana Rio Tijuana