Objetivo del puesto Gestionar y desarrollar la relación comercial con cuentas fundamental del canal autoservicios, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento del negocio.

Resposabilidades

- Gestionar la cuenta de Soriana y regionales como HEB, y desarrollar una relación comercial de largo plazo.
- Negociar condiciones comerciales, promociones, descuentos y acuerdos anuales.
- Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.
- Analizar indicadores comerciales y generar estrategias para el crecimiento de la cuenta.
- Coordinar la ejecución de promociones y estrategias comerciales.
- Dar seguimiento a inventarios, abasto y disponibilidad de producto.
- Identificar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de la cuenta.
- Trabajar de manera coordinada con las áreas internas de Marketing, Supply Chain, Finanzas y Logística.

Requisitos

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia,



Ingeniería o afín.
- 3 a 5 años de experiencia como KAM en autoservicios.
- Experiencia indispensable gestionando la cuenta Soriana, Heb, Al Super y Smart.
- Preferentemente experiencia en empresas de consumo masivo (alimentos, bebidas, cuidado personal, limpieza, hogar, etc.).
- Experiencia en negociación comercial y manejo de cuentas clave.
- Conocimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad.
- Capacidad de análisis y toma de decisiones.
- Excel intermedio-avanzado.
- Alta capacidad de negociación, comunicación y orientación a resultados.

Competencias - Negociación

- Orientación a resultados
- Pensamiento analítico
- Planeación y organización
- Comunicación efectiva
- Visión comercial
- Manejo de relaciones con clientes

📌 Kam (Monterrey)
🏢 GRUPO VASCONIA
📍 Monterrey