Tu principal desafío será la comercialización de nuestro porfolio de software a multinacionales que buscan soluciones EDI, de facturación electrónica y cumplimiento tributario (VAT Compliance, Reporting, etc.).

Al situar nuestro servicio en el centro, gestionarás todo el proceso de ventas: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones hasta la negociación del contrato y el cierre del acuerdo.

- Podrás detectar nuevos clientes realizando estudios de mercado para identificar cuentas potenciales.
- Una vez identifiques a los clientes potenciales, los clasificarás, segmentarás y priorizarás de acuerdo con el plan de ventas y el presupuesto .
- Contactarás con los clientes potenciales para realizar presentaciones comerciales y demostraciones de software .
- Administrarás estas oportunidades, a medida que se conviertan en clientes en proceso (RFPs, RFIs, RFQs y licitaciones), negociando contratos, MSAs, SOWs y cerrando acuerdos con ellos.
- Con respecto a tus clientes ya existentes (tu cartera), serás responsable de seguir expandiendo el valor de las soluciones de EDICOM y realizar presentaciones y demostraciones como parte de nuestra estrategia de venta cruzada, así como de dar seguimiento y cerrar la venta de nuevos servicios.
- Te coordinarás con otros departamentos (preventa, marketing, dirección de proyectos, I+D) para realizar demostraciones u otra actividad comercial de utilidad para potenciar el proceso de ventas y transmitir el valor de EDICOM al cliente potencial.
- Colaborarás con el área de Marketing de EDICOM para la mejora continua de nuestras presentaciones comerciales, libros blancos, webinars y argumentos de venta , según el mercado al que te enfrentes.
- Dispondrás de KPIs de productividad,



que medirán tu valía y proyectarán tu carrera profesional.
- Gestionarás y sacarás el máximo partido a tu actividad de ventas a través del CRM de EDICOM.

¿Qué buscamos en ti?

Experiencia en ventas Saa S directas en cualquier sector. Buscamos que estés familiarizado con las ventas B2 B para poner en el centro las innovaciones del software de EDICOM gestionando por completo el proceso de venta de forma autónoma, con actitud proactiva.

- Formación universitaria concluida
- Fuertes habilidades de comunicación y negociación : capaz de ejecutar un argumento de venta excepcional, es decir, que sea una persona que transmita de manera clara, precisa y sobre todo, convincente y efectiva.
- Proactividad , ganas de aprender, aptitud para el trabajo en equipo y orientado a resultados.
- Nivel avanzado de inglés y valoramos el chino .

Ventajas del puesto

- Formarás parte de una empresa de alto crecimiento con una misión de gran impacto internacional: estamos conectando empresas en todo el mundo y digitalizando sus procesos gracias a nuestras soluciones de software.
- Te desarrollarás profesionalmente en una empresa internacional con un agradable ambiente . Operamos en todo el mundo y nos enorgullecemos de la diversidad cultural de nuestros equipos.
- Dispondrás de un curso de formación inicial internacional, ininterrumpida y a jornada completa de casi 3 meses de duración desde la que conocerás EDICOM, sus soluciones desde un punto de vista funcional y técnico además de nuestros casos de éxito.
- Un paquete salarial transparente con un salario fijo competitivo y una estructura de comisiones variable en función de la consecución de objetivos: queremos premiar tanto tu esfuerzo como tu contribución al crecimiento de EDICOM. Cada año juntos, revisaremos tu crecimiento, inquietudes y carrera salarial .

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📌 It Account Manager (Xico)
🏢 Edicom
📍 Xico