Responder por la venta total de la región en volumen y en valor: sell in sell out rotación mezcla precio y crecimiento rentable. Resultado no esfuerzo declarado.
Ser dueño del P&L; de la región completa y del P&L; de cada una de sus cuentas: conocer la rentabilidad del negocio en cada tramo cuenta canal y expresión de portafolio defender margen con disciplina y decidir qué operación conviene tomar y cuál no.
Aterrizar el plan comercial anual que baja en cascada del Director Comercial en un plan regional por canal cuenta y persona con objetivos de venta mezcla precio inversión y rentabilidad.
Construir defender y controlar el presupuesto comercial de la región: inversión por canal gasto de trade criterio de asignación y retorno esperado de cada peso.
Operar el tablero de números de la región el mismo que ve el Director Comercial con ritmo de revisión diaria de cifras y junta semanal corta con su equipo.
Preparar y ejecutar temporada en la región: objetivos por canal cuenta y persona; abasto e inventario local; prioridades explícitas de dónde sí se empuja y dónde no; materiales y activaciones listos antes de arrancar.
FOCO EN EL CLIENTE
Poner al cliente trade y consumidor final de la región en el centro de cada decisión comercial: surtido precio servicio ejecución y postventa.
Conocer de primera mano a los tres perfiles de consumidor tal como habitan su región dónde están qué consumen quién los convoca y asegurar que cada canal les entregue la experiencia que la marca promete.
Dirigir la región desde la calle no desde el escritorio:
acompañamiento constante a su equipo visita a cuentas y lectura directa de lo que pasa en el punto de venta.
Llevar la voz del cliente regional como insumo formal al Director Comercial y al Comité de Marketing/Ventas.
Garantizar cumplimiento en toda ejecución local: consumo responsable y reglas de publicidad de bebidas alcohólicas.
CANALES LOCALES CUENTAS CLAVE Y PROSPECCIÓN
Canal de Venta Directa local
Canal Off Trade local
Canal On Trade local
Negociar y administrar las cuentas clave de la región: grupos restauranteros hoteles retail especializado distribuidores locales y coleccionistas.
Construir y mantener un pipeline vivo de la región: prospección disciplinada de nuevos clientes cuentas y puntos de venta con metodología cadencia y métricas de conversión.
Usar las herramientas de venta con disciplina CRM pipeline forecast sell out reportes de trade como base de las decisiones no como reporte administrativo.
LOGÍSTICA Y OPERACIÓN LOCAL
Responder por la logística de la región: bodega local distribución y entrega a cuentas planeación de envíos y niveles de inventario por expresión de portafolio.
Planear la demanda de la región por cuenta y por expresión con un forecast confiable hacia Cadena de Suministro: ni quiebres en cuentas fundamental ni inventario muerto.
Controlar el costo logístico regional como parte del P&L;: fletes almacenaje mermas devoluciones y cuentas por cobrar de la plaza.
El Líder Regional es responsable de construir y mantener vivo el mapa local del buyer persona: en qué restaurantes hoteles clubes galerías vinaterías eventos y círculos empresariales habita cada perfil en su plaza y en consecuencia dónde sí se invierte tiempo inventario y dinero de la marca y dónde no.
📌 Líder Regional Ventas Los Cabos (Cabo San Lucas)
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