Gerente de Ventas - Canal Tradicional

Ventas / Gestión de Cuentas y Clientes

Ubicación: Ciudad de México

Idiomas: Inglés Intermedio- Avanzado (Negocios)

¿Por qué Hershey?

En The Hershey Company, creamos más momentos de bondad a través de algunas de las marcas más icónicas del mundo, entre ellas Hershey’s, Reese’s, Kit Kat®, Jolly Rancher, Twizzlers, Dot’s Pretzels, Lesser Evil y muchas más.

Nuestro equipo respalda un portafolio global de más de 90 marcas, lo que ofrece oportunidades para dar forma a estrategias y generar impacto en una amplia variedad de negocios que pocas compañías pueden ofrecer. Mientras muchas organizaciones se enfocan en un número limitado de marcas, Hershey brinda la ocasión de trabajar con un portafolio diverso de marcas líderes en sus categorías, disfrutadas por consumidores de todo el mundo.

Lo que verdaderamente nos distingue es nuestro legado. Inspirados por la convicción de Milton Hershey de que las empresas deben crear oportunidades para los demás, durante más de un siglo hemos generado un impacto positivo a través de nuestro compromiso con las comunidades, la filantropía y nuestra relación de larga trayectoria con Milton Hershey School.

Al unirte a Hershey, pasas a formar parte de una compañía donde el propósito, el crecimiento y generar un impacto positivo son parte integral de nuestra forma de hacer negocios todos los días.

¿Cómo encajarás en la visión general de la empresa?

Liderarás la estrategia comercial y la ejecución del Canal Tradicional, traduciendo las prioridades de Hershey en planes de canal y clientes que impulsen un crecimiento sostenible y rentable. Tendrás un papel clave en el desempeño de ventas, la distribución, el desarrollo de clientes,



la excelencia en ejecución y la alineación multifuncional.

¿Qué harás?

- Definir y ejecutar el plan comercial del Canal Tradicional, alineado con las prioridades de Ventas.

- Construir pronósticos del canal, identificar riesgos y oportunidades, y establecer acciones correctivas.

- Impulsar los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y ejecución con clientes prioritarios.

- Asegurar una ejecución consistente del portafolio, precios, promociones, innovaciones y planes estacionales.

- Administrar las inversiones comerciales dentro de los parámetros aprobados y evaluar el retorno de las actividades.

- Coordinar decisiones y planes con Trade Marketing, RGM, Finanzas, Planeación de Demanda, Supply, Servicio al Cliente y Retail Execution.

- Liderar y desarrollar al equipo conforme al diseño organizacional aprobado, promoviendo responsabilidad y capacidades comerciales.

Requisitos Mínimos

Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Finanzas, Ingeniería Industrial o un campo relacionado.
Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comercial relevante en consumo masivo, incluyendo Canal Tradicional, gestión de clientes, planeación de ventas y ejecución en campo. Se requiere experiencia previa liderando personas.
Conocimientos y habilidades: Planeación comercial, pronósticos, ejecución de ventas, gestión de indicadores, control presupuestal, negociación avanzada y colaboración multifuncional. Manejo intermedio a avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint.
Disponibilidad: Disponibilidad para viajar y trabajar en campo de acuerdo con las necesidades del negocio.
#LI-GB1
#IND

Minimum Education & Requirements

7+ years

📌 Gerente de Ventas - Canal Tradicional (Ciudad de México)
🏢 The Hershey
📍 Ciudad de México