About The Job Director GeneralEmpresa deAbout The Job Director GeneralEmpresa de Agro-Tec busca a su Director General para llevar la tecnología de la validación a la adopción comercial a escala.
Es un rol de construcción y escalamiento, no de administración:traduce la visión de los socios en un plan ejecutable, es responsable del P&L;, consigue clientes en su propia red y construye los equipos comercial, de desarrollo y de operaciones.DAREMOS PREFERENCIA A CANDIDATOS CON EXPERIENCIA PREVIA EN INDUSTRIA AGRO, HÍDRICA O GANADERA (PRODUCTOS LÁCTEOS).
SI NO HABLAS INGLÉS AVANZADO, POR FAVOR NO TE POSTULES.Reportes directos: 3 (comercial, desarrollo y operación) / Esquema: Presencial / Ubicación: Cuajimalpa, CDMXDirección estratégica.
Definir con los socios la visión, el plan a tres-cinco años y el presupuesto.
Priorizar verticales y regiones, revisar el modelo de negocio y de precios, y evaluar alianzas y expansión nacional.Comercial y desarrollo de mercado.
Dirigir la estrategia comercial y el funnel de ventas B2B con productores, agroindustrias y ganaderas.
Prospectar en todo el país, cerrar personalmente las cuentas fundamental y desarrollar canales y alianzas.Desarrollo tecnológico y validación.
Supervisar la hoja de ruta de producto y asegurar pilotos de campo con resultados medibles.
Proteger la propiedad intelectual y convertir los resultados técnicos en casos de negocio con evidencia de retorno.Operaciones y Customer Success.
Dar seguimiento a la instalación, puesta en marcha y postventa en campo.
Asegurar cadena de suministro y logística, y escalar la operación a otras regiones sin perder calidad de servicio.Administración general y finanzas.
Responsable del P&L;: flujo de efectivo, capital de trabajo y rentabilidad por cliente, proyecto y vertical.
Controles internos y relación con bancos, auditores y fuentes de financiamiento del sector agro.Reporting.
Establecer el ritmo de gestión y el modelo de reporting: dashboards con KPIs comerciales, operativos, técnicos y financieros, y rendición de cuentas al Comité de socios.Liderazgo, talento y cultura.
Construir y liderar el equipo directivo de comercial, desarrollo y operaciones.
Definir la estructura organizacional, los objetivos individuales y los esquemas de compensación variable.Mínimo 8+ años de experiencia en posiciones de dirección general, de unidad de negocio o comercial, de preferencia en industria agrícola o de producción de productos lácteos.Sector agro: empresas agrícolas, agrotech, riego, nutrición vegetal o animal,
insumos agrícolas o ganadería.Ventas consultivas B2B de soluciones técnicas.Haber escalado una empresa o unidad de negocio en etapa temprana o de crecimiento.Mentalidad de startup.Interlocución con socios, C-levels, inversionistas, consejos, auditores externos, bancos y entidades regulatorias.Estudios: Licenciatura en ingeniería agronómica o industrial, administración o finanzas, titulado.
MBA o posgrado en agro-negocios deseable.Inglés avanzado indispensable y disponibilidad para viajes nacionales.Crecimiento de ingresos y cumplimiento del presupuesto anual.Margen bruto y EBITDA; rentabilidad por vertical, cliente y proyecto.Flujo de efectivo, capital de trabajo y runway.Clientes activos, hectáreas y cabezas de ganado atendidas.Conversión de leads de calidad a clientes activos, ciclo de venta y retención.RESPONSABILIDADESDirección estratégica.
Definir con los socios la visión, el plan a tres-cinco años y el presupuesto.
Priorizar verticales y regiones, revisar el modelo de negocio y de precios, y evaluar alianzas y expansión nacional.Comercial y desarrollo de mercado.
Dirigir la estrategia comercial y el funnel de ventas B2B con productores, agroindustrias y ganaderas.
Prospectar en todo el país, cerrar personalmente las cuentas clave y desarrollar canales y alianzas.Desarrollo tecnológico y validación.
Supervisar la hoja de ruta de producto y asegurar pilotos de campo con resultados medibles.
Proteger la propiedad intelectual y convertir los resultados técnicos en casos de negocio con evidencia de retorno.Operaciones y Customer Success.
Dar seguimiento a la instalación, puesta en marcha y postventa en campo.
Asegurar cadena de suministro y logística, y escalar la operación a otras regiones sin perder calidad de servicio.Administración general y finanzas.
Responsable del P&L;: flujo de efectivo, capital de trabajo y rentabilidad por cliente, proyecto y vertical.
Controles internos y relación con bancos, auditores y fuentes de financiamiento del sector agro.Reporting.
Establecer el ritmo de gestión y el modelo de reporting: dashboards con KPIs comerciales, operativos, técnicos y financieros, y rendición de cuentas al Comité de socios.Liderazgo,
talento y cultura.
Construir y liderar el equipo directivo de comercial, desarrollo y operaciones.
Definir la estructura organizacional, los objetivos individuales y los esquemas de compensación variable.Mínimo 8+ años de experiencia en posiciones de dirección general, de unidad de negocio o comercial, de preferencia en industria agrícola o de producción de productos lácteos.Sector agro: empresas agrícolas, agrotech, riego, nutrición vegetal o animal, insumos agrícolas o ganadería.Ventas consultivas B2B de soluciones técnicas.Haber escalado una empresa o unidad de negocio en etapa temprana o de crecimiento.Mentalidad de startup.Interlocución con socios, C-levels, inversionistas, consejos, auditores externos, bancos y entidades regulatorias.Estudios: Licenciatura en ingeniería agronómica o industrial, administración o finanzas, titulado.
MBA o posgrado en agro-negocios deseable.Inglés avanzado indispensable y disponibilidad para viajes nacionales.Crecimiento de ingresos y cumplimiento del presupuesto anual.Margen bruto y EBITDA; rentabilidad por vertical, cliente y proyecto.Flujo de efectivo, capital de trabajo y runway.Clientes activos, hectáreas y cabezas de ganado atendidas.Conversión de leads de calidad a clientes activos, ciclo de venta y retención.EXPERIENCIA Y NECESIDADES DEL PUESTOMínimo 8+ años de experiencia en posiciones de dirección general, de unidad de negocio o comercial, de preferencia en industria agrícola o de producción de productos lácteos.Sector agro: empresas agrícolas, agrotech, riego, nutrición vegetal o animal, insumos agrícolas o ganadería.Ventas consultivas B2B de soluciones técnicas.Haber escalado una empresa o unidad de negocio en etapa temprana o de crecimiento.Mentalidad de startup.Interlocución con socios, C-levels, inversionistas, consejos, auditores externos, bancos y entidades regulatorias.Estudios: Licenciatura en ingeniería agronómica o industrial, administración o finanzas, titulado.
MBA o posgrado en agro-negocios deseable.Inglés avanzado indispensable y disponibilidad para viajes nacionales.KPIsCrecimiento de ingresos y cumplimiento del presupuesto anual.Margen bruto y EBITDA; rentabilidad por vertical, cliente y proyecto.Flujo de efectivo, capital de trabajo y runway.Clientes activos, hectáreas y cabezas de ganado atendidas.Conversión de leads de calidad a clientes activos, ciclo de venta y retención.Resultados documentados en campo: rendimiento, calidad y ahorro de agua e insumos.
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📌 Director General (Xico)
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📍 Xico