Objetivo del PuestoBuscamos un perfil comercial senior con enfoque en ventas B2B consultivas, capaz de desarrollar negocio desde cero y gestionar cuentas estratégicas de alto valor (AAA).
Esta posición combina un rol de hunter en campo con la responsabilidad de crecimiento y manejo de relaciones a largo plazo con clientes clave.El perfil ideal cuenta con experiencia en prospección activa, apertura de mercado y desarrollo de cartera, así como en la gestión de cuentas corporativas con múltiples tomadores de decisión.
Se requiere un enfoque estratégico, orientado a generar relaciones comerciales sostenibles y maximizar el valor de cada cuenta.Adicionalmente, se espera experiencia liderando equipos comerciales, impulsando KPIs de venta, acompañamiento en campo y desarrollo de estrategias comerciales.
La posición tiene un alto componente de ejecución en campo (visitas, generación de oportunidades)
combinado con gestión estratégica del pipeline y negociación con clientes corporativos.Responsabilidades fundamental:Prospección activa en campo y apertura de mercado en CDMXDesarrollo y gestión de cuentas AAA / corporativasGeneración de relaciones comerciales de largo plazoNegociación de contratos y cierre de ventas consultivasLiderazgo y acompañamiento de equipo comercialCumplimiento de KPIs (visitas, pipeline, cierre, rentabilidad)Gestión de CRM y seguimiento estructurado de oportunidadesPerfil buscado:Experiencia sólida en ventas B2B (mínimo 5-8 años)Trayectoria manejando cuentas estratégicas o corporativasExperiencia previa liderando equipos comercialesPerfil hunter + estratégico (ejecución + visión negocio)Alta capacidad de negociación y comunicación con decisoresDisponibilidad para trabajo en campo (zona Santa Fe y alrededores)CompensacionesSalario baseComisionesPrestaciones de leySeguro de vidaSeguro de gastos médicos mayoresVales de despensaAuto utilitarioHerramientas y apoyo para la operaciónPlan de crecimiento y desarrollo profesional#J-*****-Ljbffr