Objetivo del puestoGenerar nuevas oportunidades comerciales y contribuir al crecimiento de la cartera de anunciantes mediante la prospección, venta y seguimiento de soluciones publicitarias en radio y medios, desarrollando propuestas comerciales alineadas con los objetivos de comunicación, posicionamiento y alcance de cada cliente.Principales responsabilidadesProspectar activamente nuevos clientes y anunciantes de diferentes industrias.Generar citas comerciales a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn, networking y otras herramientas de prospección.Identificar las necesidades de comunicación, publicidad y posicionamiento de cada prospecto.Presentar la oferta comercial de la estación y desarrollar propuestas de pauta de acuerdo con el perfil, audiencia y presupuesto del cliente.Comercializar espacios y soluciones publicitarias como spots de radio, menciones comerciales, patrocinios, cápsulas, entrevistas, secciones patrocinadas, activaciones, proyectos especiales y paquetes integrales de medios.Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones para clientes.Dar seguimiento continuo a prospectos hasta lograr el cierre de oportunidades.Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos y políticas autorizadas.Mantener actualizado el pipeline comercial, oportunidades, forecast y próximos pasos.Dar seguimiento a órdenes de compra, materiales, pautas y fechas de campaña.Coordinarse con las áreas de programación, producción, tráfico, marketing y administración para garantizar la correcta ejecución de las campañas.Brindar seguimiento postventa y mantener una relación cercana con los clientes.Identificar oportunidades de renovación, venta cruzada e incremento de inversión.Desarrollar cuentas con visión de largo plazo, buscando incrementar su recurrencia y permanencia.Cumplir con los objetivos mensuales de prospección, generación de oportunidades, venta y crecimiento de cartera.Perfil requeridoLicenciatura en Mercadotecnia, Comunicación,



Publicidad, Administración, Negocios o carrera afín.Experiencia de 1 a 2 años en áreas comerciales, ventas, prospección, desarrollo de negocio o atención a clientes.Deseable experiencia en radio, medios de comunicación, publicidad, agencias, medios digitales, marketing o ventas B2B.Facilidad de palabra y habilidad para generar relaciones comerciales.Capacidad de prospección y generación de nuevas oportunidades.Orientación al cumplimiento de objetivos y cierre de ventas.Capacidad de negociación.Organización y seguimiento.Manejo de objeciones.Excelente actitud de servicio.Manejo básico/intermedio de Excel, PowerPoint y herramientas de CRM.CompetenciasPerfil comercial y orientación a resultados.Proactividad.Comunicación efectiva.Negociación.Persuasión.Seguimiento comercial.Organización.Iniciativa.Trabajo por objetivos.Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.Tolerancia a la frustración.Enfoque en generación de nuevos negocios y crecimiento de cuentas.Esquema de compensaciónSueldo base recomendado:$15,000 MXN brutos mensuales + esquema de comisiones.Comisión por cierre y permanenciaEl esquema variable estará enfocado tanto en la generación de nuevos clientes como en su permanencia durante los primeros meses de relación comercial.3% de comisión sobre la venta inicial cobrada.1% adicional mensual sobre la facturación cobrada durante los primeros 3 meses de permanencia del cliente.El componente de permanencia busca incentivar al ejecutivo a mantener una relación cercana con el cliente, asegurar una buena experiencia comercial e identificar oportunidades de continuidad y crecimiento.Ejemplo:Si un reciente cliente genera una inversión de $100,000 MXN mensuales:Comisión inicial por cierre$100,000 x 3% = $3,000 MXNComisión por permanenciaMes 1: $100,000 x 1% = $1,000Mes 2: $100,000 x 1% = $1,000Mes 3: $100,000 x 1% = $1,000Comisión total durante los primeros 3 meses: $6,000 MXNTodas las comisiones se calcularán sobre venta efectivamente cobrada.
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