busca incorporar a su equipo un(a) Asesor(a) Comercial B2B.
Buscamos un perfil proactivo, con sólida experiencia en prospección activa, ventas consultivas y desarrollo de cuentas estratégicas a largo plazo, enfocado en el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y margen.
Responsabilidades principales
Prospección y desarrollo de mercado: Identificar activamente clientes potenciales dentro del perfil ideal, generar un pipeline sano de oportunidades y posicionar líneas estratégicas y nuevos SKUs.
Gestión comercial de punta a punta: Realizar cotizaciones, seguimiento puntual, negociación de precios/volumen y cierre efectivo de ventas.
Atención y fidelización: Desarrollar relaciones a largo plazo con cuentas clave y brindar atención postventa, coordinando con áreas internas (logística, operaciones y administración) para garantizar un servicio ágil y confiable.
Disciplina operativa: Registrar y dar seguimiento a todas las etapas comerciales en el CRM, manteniendo visibilidad de pedidos, cotizaciones y estatus de prospectos.
Requisitos
Escolaridad: Licenciatura o Ingeniería concluida en Alimentos, Comercio Internacional, Negocios o carreras afines.
Experiencia: 2 a 4 años en ventas B2B. (Muy deseable contar con experiencia en materias primas, insumos industriales o sector alimenticio).
Habilidades clave:
Experiencia comprobable en prospección en frío y apertura de nuevos clientes (no únicamente mantenimiento de cartera).
Dominio de venta consultiva y negociación de volumen/precios.
Manejo de CRM y Excel intermedio.
Comprensión de conceptos comerciales como rentabilidad, costos y márgenes.
Disponibilidad para viajar en el futuro (si la prospección o clientes lo requieren).
Horario y esquema de trabajo
Modalidad híbrida: Días presenciales en oficina y días de home office (martes y viernes en esquema remoto).
Horario: Lunes a jueves de 9:30 a. m. a 6:00 p. m. (martes y viernes en esquema home office).
Prestaciones y incentivos
Prestaciones de ley.
Esquema de trabajo híbrido con balance de vida y carrera.
Posibilidad de crecimiento y desarrollo en una empresa ágil y en expansión.