Position Summary

Responsable de incrementar nuestra participación en el mercado, a través del desarrollo técnico comercial de clientes existentes y nuevos, para segmentos de equipo original OE y de repuestos con cuentas nacionales (aftermarket) en aplicaciones de filtración.Responsable de liderar y ejecutar estrategias que cumplan las metas establecidas, medibles a través de los resultados.

Responsibilities

- Desarrolla y mantiene sólidas relaciones con clientes y distribuidores, cumpliendo con los objetivos del puesto.

Asegura que los productos Parker se especifiquen para mantener e incrementar los ingresos, priorizando las oportunidades cuenta por cuenta para obtener resultados óptimos de ventas y márgenes.

- Desarrolla y mantiene un conocimiento técnico integral de los productos, aplicaciones, características, ventajas y beneficios del grupo/división.

- Se mantiene actualizado con la capacitación y el desarrollo internos y externos.

- Obtiene especificaciones y aprobaciones de empresas de ingeniería, cuentas principal y/o distribuidores asignados para desarrollar mayores oportunidades de ventas y márgenes.

- Desarrolla y mantiene un conocimiento integral de los productos de la competencia y su actividad en el mercado, y proporciona informes periódicos y/o mensuales.

- Mantiene a la gerencia informada sobre los cambios que podrían afectar la distribución de los productos Parker.

Participa en el desarrollo e implementación de estrategias de respuesta adecuadas.

- Asiste a las divisiones en la planificación estratégica para proporcionar los productos y servicios requeridos por sus cuentas asignadas.

- Generar y calificar leads mediante visitas, ferias, asociaciones, referencias
- Elaborar propuestas de valor, cotizaciones y respuestas alineadas con objetivos de margen y competitividad.





- Administrar cartera de clientes y pipeline en CRM, definiendo planes de cuenta y estrategias por segmento.

- Coordinar con cadena de suministro y logística para asegurar disponibilidad, tiempos de entrega y cumplimiento
- Liderar revisiones de programas, pronósticos de demanda y compromisos de capacidad con el equipo interno.

- Preparar forecast mensual/trimestral, análisis de variación y planes de acción.

- Monitorear márgenes, pricing, descuentos, mix de producto y rentabilidad por cuenta.

- Resolver escalaciones comerciales, de calidad o de servicio postventa de forma oportuna.

- Apoya activamente los productos de otras divisiones y del grupo mediante la derivación adecuada.

Imparte capacitación sobre productos a distribuidores y clientes.

- Motiva y proporciona orientación de ventas a los distribuidores.

Ayuda en la conversión de cuentas de la competencia a Parker.

Qualifications

- Ingeniería Mecánica, Mecatrónica, Electromecánica o afín.

- Familiaridad con marcas leaders del mercado en motores Diesel.

- Gestión estratégica de ventas y fijación de objetivos (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un tiempo definido).

- Dominio de herramientas de CRM (gestión de relaciones con clientes) y análisis de datos Power BI/Excel.

- Inteligencia de mercados y negociación avanzada.

- Liderazgo proactivo.

- Visión estratégica y orientación a resultados.

- Comunicación efectiva y resolución de conflictos.

Parker Hannifin

Parker Hannifin es una empresa Fortune 250, líder mundial en tecnologías de movimiento y control.

La empresa ha conseguido, durante más de un siglo, avances en el campo de la ingeniería que han contribuido a conseguir un futuro mejor.

Más información en o @parkerhannifin.

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📌 MEX Gerente De Territorio II (Santiago de Querétaro)
🏢 Parker Hannifin
📍 Santiago de Querétaro