Empresa especializada en soluciones tecnológicas empresariales busca integrar a su equipo comercial un Ejecutivo de Ventas B2B, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y comercializar soluciones de software para empresas.
Buscamos profesionales con experiencia en venta consultiva de software, capacidad para identificar necesidades de negocio, presentar soluciones tecnológicas y gestionar procesos comerciales completos hasta concretar el cierre.
Principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes empresariales.
Identificar necesidades y áreas de oportunidad mediante reuniones de discovery.
Presentar y realizar demostraciones comerciales de soluciones de software.
Elaborar propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.
Gestionar negociaciones y dar seguimiento a oportunidades hasta concretar el cierre.
Desarrollar relaciones comerciales con directores, gerentes y tomadores de decisiones.
Administrar y actualizar el pipeline comercial mediante CRM.
Cumplir con los objetivos de ventas y generar nuevas cuentas de negocio.
Coordinarse con las áreas de Implementación y Customer Success para asegurar una adecuada transición de los clientes.
Requisitos
Licenciatura concluida.
Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de software empresarial, SaaS, ERP, CRM o soluciones tecnológicas.
Experiencia en venta consultiva y comercialización de soluciones de valor agregado.
Experiencia realizando presentaciones y demostraciones comerciales de software.
Dominio del ciclo completo de ventas: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
Experiencia comercializando soluciones a empresas y tratando con tomadores de decisión.
Manejo de CRM y seguimiento de indicadores comerciales.
Competencias clave
Habilidad de negociación y cierre.
Orientación a resultados y cumplimiento de cuotas.
Capacidad para identificar necesidades y generar oportunidades de negocio.
Comunicación ejecutiva y facilidad para presentar soluciones.
Organización, seguimiento y disciplina comercial.
Ofrecemos
Sueldo base competitivo.
Esquema de comisiones.
Oportunidad de crecimiento competente.
Participación en proyectos de transformación digital.
Integración a una empresa especializada en soluciones tecnológicas empresariales.