Director de Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocio

(Director Commercial Strategy & Business Development)

Empresa mexicana con más de cuatro décadas de experiencia en el mercado, fundada en 1981. Es una organización de capital 100% mexicano que se ha consolidado como un referente fundamental en el sector industrial, de la construcción y metalmecánico, destacando tanto a nivel nacional como internacional, busca ejecutivo commercial.

1. Misión del Puesto

Convertir datos, inteligencia de mercado y necesidades del cliente en estrategias, procesos y capacidades comerciales que permitan a Metelmex crecer, optimizar márgenes y elevar la rentabilidad tanto en México como en EE. UU.

2. Estructura Organigrama y Enfoque del Rol

- Reporta a: CEO.
- Estructura a su cargo: Gerente de Ventas (México), Head of Sales & Operations (EE. UU.), Gerente de Marketing.
- Enfoque clave: Diseñar la evolución estratégica del negocio, actuar como “cerebro comercial” y optimizar la eficiencia, sin sustituir la ejecución operativa comercial de los líderes locales.

3. Pilares de Responsabilidad

1. Commercial Strategy: Definir segmentos, territorios, productos, pricing y prioridades de crecimiento rentable.
2. Market Intelligence & Analytics: Transformar datos (ERP, CRM, cotizaciones, margen, competencia) en acciones tácticas.
3. Business Development & M&A;: Identificar nuevos mercados (p. ej., Oil & Gas, plantas industriales), alianzas y oportunidades de adquisición.
4. Go-to-Market (GTM) & Product Launch: Liderar el ciclo de nuevos productos o mercados desde la investigación hasta el escalamiento.
5. Customer Experience & Processes: Rediseñar procesos comerciales para garantizar la propuesta de valor y mejorar la eficiencia del equipo.
6. Marketing B2B: Posicionamiento, generación de leads cualificados e insights de clientes.
7. Commercial Technology & AI:



Implementar automatización, CRM, BI e Inteligencia Artificial para potenciar las capacidades comerciales.

4. Perfil y Competencias Requeridas

ADN del Candidato

- Pensamiento Estratégico y Estructurado: Capacidad de llevar ideas ambiguas a planes de acción cuantitativos (Mercado → MVP → Piloto → KPIs).
- Analytics → Insight → Action: Enfoque analítico para identificar causas raíz en lugar de reportar únicamente métricas.
- Experiencia Real en GTM: Historial comprobable en lanzamientos de productos B2B, entrada a geografías y estrategias de pricing.
- Orientación a Procesos y Datos: Manejo de herramientas analíticas (Excel, Power BI/Tableau, CRM, ERP, IA).
- Liderazgo y Peso Ejecutivo: Humildad y criterio para ganar autoridad moral frente a los líderes operativos de México y EE. UU.
- Potencial de General Management: Pensamiento financiero y visión integral de P&L; para proyectarse como candidato a CEO a largo plazo.

Requisitos Exigidos

- Experiencia: >10 años en entornos B2B industriales, liderazgo de equipos y proyectos estratégicos multirregionales (México + EE. UU.).
- Idiomas y Documentación: Inglés 100% fluido e indispensable. Visa vigente para viajes frecuentes a EE. UU.
- Formación: Licenciatura completa; MBA o educación ejecutiva deseable.

5. Esquema de Trabajo y Oferta Comercial

Concepto

Detalle

Ubicación / Esquema

Híbrido / Flexible orientado a resultados. Base en México o EE. UU. (con accesibilidad a vuelos).

Presencia / Viajes

Norte del Pais (~2–3 días/mes) y Houston (~1 vez/mes). Visita puntual a sucursales.

Herramientas de Trabajo

Vehículo de la empresa, seguro de auto, gasolina, laptop, celular/data y viáticos pagados al 100%.

Prestaciones

SGMM, Seguro de Vida y esquema competitivo de vacaciones (~22 días).

Compensación Variable

Bono variable basado en métricas de rentabilidad, eficiencia y metas estratégicas.

📌 Director Comercial (Monterrey)
🏢 Alexander Hughes Mexico
📍 Monterrey