Job Description

We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

BD BioCiencias (BDB)

BD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.

Gerente de Desarrollo de Negocio (Research)

Es responsable de liderar el desarrollo y crecimiento sostenible del portafolio Research en México y CCA Hub, impulsando la estrategia de negocio, la evolución del modelo Go-to-Market, el desarrollo de mercado, el posicionamiento del portafolio y el cumplimiento de los objetivos comerciales. Identifica y desarrolla oportunidades de negocio en instituciones académicas, centros de investigación e industria, transformando necesidades científicas y del mercado en propuestas de valor, proyectos estratégicos y crecimiento comercial. Asimismo, lidera un equipo especializado, desarrolla relaciones con cuentas clave y actúa como principal responsable de la ejecución comercial y estratégica del portafolio, impulsando la adopción de tecnologías, el crecimiento de mercado y el cumplimiento de los objetivos de negocio.

Responsabilidades:





- Definir e implementar la estrategia de negocio para el portafolio Research en México y CCA Hub.
- Diseñar, ejecutar y optimizar el modelo Go-to-Market para acelerar la adopción y el crecimiento sostenible del portafolio.
- Analizar el potencial de mercado, la segmentación, las tendencias científicas, la competencia, el customer journey, la cobertura comercial y el desempeño financiero para identificar oportunidades de crecimiento.
- Establecer estrategias de cobertura comercial, forecast, objetivos comerciales y planes de desarrollo de mercado.
- Identificar, priorizar y liderar cuentas, oportunidades y proyectos estratégicos dentro de instituciones académicas, centros de investigación e industria.
- Desarrollar propuestas de valor y casos de negocio alineados con las necesidades de los clientes y del mercado.
- Gestionar el pipeline comercial, dando seguimiento a oportunidades, riesgos, hitos y planes de acción para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
- Actuar como referente científico-comercial para clientes estratégicos, investigadores, instituciones y líderes de opinión del ecosistema Research.
- Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con stakeholders principal para impulsar la adopción de tecnologías y soluciones del portafolio.
- Mantener un conocimiento actualizado sobre tecnologías, aplicaciones científicas y tendencias del mercado.
- Liderar la estrategia y ejecución de lanzamientos,



posicionamiento y crecimiento de productos y soluciones del portafolio.
- Trabajar de forma transversal con áreas como Marketing, Finanzas, Servicio, Supply Chain, Asuntos Regulatorios, Calidad y equipos regionales o globales para garantizar una ejecución efectiva.
- Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial especializado, promoviendo una cultura de colaboración, autonomía y orientación a resultados.
- Establecer objetivos, prioridades, métricas de desempeño y planes de desarrollo para el equipo.
- Realizar coaching y acompañamiento en campo para fortalecer las capacidades comerciales y de liderazgo.
- Generar inteligencia de mercado y recomendaciones estratégicas para la toma de decisiones del negocio.

Requisitos:

- Residir actualmente en la Ciudad de México.
- Licenciatura en Biología, Biotecnología, Química, Bioquímica, Ingeniería Biotecnológica o carreras afines (título universitario indispensable).
- Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de desarrollo de negocio, gestión comercial, ventas estratégicas o liderazgo de portafolios dentro de la industria de ciencias de la vida, investigación, diagnóstico o sectores relacionados.
- Experiencia en el diseño e implementación de estrategias Go-to-Market y desarrollo de mercado.
- Experiencia liderando equipos comerciales y proyectos multifuncionales.
- Conocimiento del ecosistema académico y de investigación, incluyendo universidades, institutos y centros de investigación.
- Deseable experiencia trabajando con procesos de financiamiento en instituciones académicas y de investigación.
- Experiencia indispensable en la comercialización de equipos de capital y reactivos par

📌 Gerente de Desarrollo de Negocio (Ciudad de México)
🏢 Becton, Dickinson
📍 Ciudad de México