Ejecutivo Comercial TI B2B | Soluciones Enterprise | $25,000 a $30,000 + Comisiones Sin Tope
Estamos buscando un Ejecutivo Comercial TI con experiencia en ventas B2B para integrarse a un equipo especializado en soluciones Enterprise, licenciamiento de software y servicios profesionales de Tecnología de la Información.
Si cuentas con habilidades para generar relaciones comerciales de largo plazo, negociar con clientes corporativos y cerrar proyectos de alto valor, esta oportunidad es para ti.
¿Qué harás?
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con clientes corporativos, brindando soluciones tecnológicas que aporten valor al negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Funciones principales
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- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes del sector corporativo (Enterprise).
- Identificar las necesidades del cliente para ofrecer soluciones tecnológicas alineadas a sus objetivos de negocio.
- Administrar el proceso comercial de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre de la venta.
- Realizar levantamiento de requerimientos funcionales y comerciales con clientes.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales y ejecutivas en español e inglés.
- Coordinar demostraciones de producto y presentaciones comerciales en conjunto con el equipo de preventa.
- Negociar condiciones comerciales, licenciamiento y servicios profesionales.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Dar seguimiento puntual a cada oportunidad comercial hasta el cierre del proyecto.
- Mantener actualizado el CRM con el estatus de oportunidades, forecast y seguimiento de cuentas.
- Cumplir y superar los objetivos de venta establecidos.
- Participar en reuniones con fabricantes, socios estratégicos y clientes cuando sea requerido.
- Trabajar de manera coordinada con las áreas de preventa, consultoría e ingeniería para garantizar la correcta atención de los proyectos.
- Generar estrategias para incrementar la cartera de clientes y fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa.
- Elaborar reportes comerciales y dar seguimiento a indicadores de desempeño.
Perfil requerido
Escolaridad
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- Licenciatura o Ingeniería concluida o trunca en Sistemas, Informática, Tecnologías de la Información, Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
Experiencia
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- Mínimo 2 años en ventas consultivas de soluciones de TI.
- Experiencia comercial en empresas de Tecnología de la Información, software empresarial, infraestructura, servicios tecnológicos.
- Experiencia desarrollando nuevos negocios y administrando cuentas corporativas.
- Experiencia en negociación con clientes de nivel gerencial y directivo.