Dirigir, coordinar y desarrollar las estrategias comerciales de la empresa, asegurando la generación de oportunidades de negocio, el cumplimiento de los objetivos de ventas y la satisfacción de los clientes, mediante la gestión efectiva del equipo comercial y la optimización de los procesos de atención, seguimiento y cierre de ventas, contribuyendo al crecimiento y rentabilidad de la organización.
- Prospección y cierre de ventas en campo: Identificar oportunidades de negocio, realizar visitas comerciales, presentar propuestas, negociar y cerrar ventas para cumplir con los objetivos de ingresos de la empresa.
- Gestión y supervisión del equipo comercial: Coordinar, dirigir y dar seguimiento al desempeño del personal de atención y ventas, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y de servicio.
- Desarrollo de clientes y relaciones comerciales: Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales, detectando oportunidades de crecimiento y asegurando la satisfacción del cliente.
- Seguimiento de oportunidades y pipeline comercial: Supervisar la correcta atención, cotización, seguimiento y cierre de oportunidades de negocio generadas por el equipo y por gestión propia.
- Análisis de resultados y estrategias de venta: Monitorear indicadores comerciales, analizar tendencias del mercado y proponer acciones para incrementar ventas y rentabilidad.
Experiencia:
- Conocimiento en materiales para la construcción
- Supervisión y dirección de equipos comerciales.
- Administración y desarrollo de cartera de clientes.
- Planeación y seguimiento de estrategias comerciales.
- Cumplimiento de objetivos y metas de ventas. Escolaridad:
- Mínima: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Deseable: Maestría en Administración, Comercialización o Dirección de Negocios.