Sobre la posición Buscamos una persona para gestionar y desarrollar cuentas clave del canal On Premise para las categorías de vinos y licores. Será responsable de construir relaciones comerciales de largo plazo, impulsar el crecimiento de las marcas y el portafolio, y asegurar una ejecución efectiva en restaurantes, bares, hoteles y otros establecimientos. El perfil ideal combina experiencia comercial y conocimiento del canal On Premise, con habilidades de negociación, análisis y gestión de cuentas. También cuenta con capacidad para identificar oportunidades de negocio, coordinarse con equipos internos y socios comerciales, y dar seguimiento a objetivos, presupuestos y resultados. Responsabilidades Gestión de cuentas principal
- Desarrollar relaciones de colaboración con cuentas clave, incluyendo restaurantes, bares, hoteles, grupos de hospitalidad y otros establecimientos del canal On Premise.
- Comprender las necesidades, objetivos y dinámicas comerciales de cada cuenta para proponer soluciones y oportunidades de crecimiento.
- Elaborar planes de cuenta con objetivos, iniciativas, prioridades de portafolio y acciones comerciales específicas.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones, precios, promociones y espacios de visibilidad dentro de los lineamientos establecidos.
- Dar seguimiento a compromisos, acuerdos y niveles de servicio para fortalecer la relación y asegurar la continuidad del negocio. Desarrollo comercial y ventas
- Impulsar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y crecimiento del portafolio en las cuentas asignadas.
- Identificar oportunidades para ampliar la presencia de vinos y licores, aumentar la distribución y desarrollar nuevas ocasiones de consumo.




- Presentar propuestas comerciales y recomendaciones de portafolio alineadas con el perfil de cada establecimiento y su clientela.
- Dar seguimiento a pedidos, disponibilidad de producto, inventarios y necesidades de reposición en coordinación con las áreas correspondientes.
- Desarrollar oportunidades de captación de nuevas cuentas y expansión dentro de las cuentas actuales. Ejecución y activación en el canal
- Coordinar la implementación de iniciativas comerciales, promociones, degustaciones y experiencias de marca en los establecimientos.
- Asegurar la correcta presentación del portafolio, los materiales de marca y la visibilidad acordada en cada cuenta.
- Colaborar con los equipos de Trade Marketing y Marketing para adaptar las activaciones a las necesidades de cada cliente y ocasión de consumo.
- Compartir información sobre productos, marcas y propuestas de servicio con el personal de los establecimientos cuando corresponda.
- Verificar que las actividades promocionales y de comunicación cumplan con los lineamientos de marca y las normas aplicables. Análisis y coordinación comercial
- Analizar ventas, rentabilidad, desempeño por cuenta y tendencias del canal para identificar oportunidades y riesgos.
- Preparar reportes de resultados, pronósticos y planes de acción para las cuentas asignadas.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales y proponer ajustes para mejorar el desempeño de las cuentas y del portafolio.
- Colaborar con los equipos de ventas, Trade Marketing, Marketing, finanzas,



operaciones y distribución para asegurar una atención coordinada.
- Monitorear la actividad de la competencia y los cambios en el mercado para aportar información útil a la estrategia comercial. Requisitos Obligatorios
- Experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o desarrollo comercial en el canal On Premise.
- Experiencia gestionando relaciones comerciales con restaurantes, bares, hoteles u otros clientes de hospitalidad.
- Conocimiento de vinos y licores, bebidas alcohólicas o categorías relacionadas.
- Experiencia en negociación, elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de acuerdos con clientes.
- Capacidad para gestionar objetivos de ventas, indicadores de desempeño y planes de cuenta.
- Habilidades de análisis, planificación, organización y gestión de prioridades.
- Dominio de herramientas de productividad y análisis para preparar reportes y presentaciones.
- Comunicación efectiva y capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios y clientes. Deseable
- Experiencia en bebidas, vinos, licores, consumo masivo, hospitalidad o gastronomía.
- Conocimiento de portafolios de vinos y licores, tendencias de consumo y dinámicas del canal On Premise.
- Experiencia desarrollando acuerdos con grupos de restaurantes, hoteles o cuentas de múltiples establecimientos.
- Experiencia coordinando activaciones, degustaciones, capacitaciones de producto o eventos de marca.
- Conocimiento de prácticas responsables de comercialización y comunicación de bebidas alcohólicas. Perfil para la posición
- Orientación comercial y a resultados, con capacidad para convertir oportunidades en crecimiento sostenible.
- Habilidad para construir relaciones de confianza y negociar acuerd

📌 KAM On Premise Vinos y Licores (Ciudad de México)
🏢 Selection Book
📍 Ciudad de México