Acerca de la empresa

GLINT DE MEXICO SA DE CV es una empresa líder en el sector industrial, con una sólida trayectoria y un ambiente laboral colaborativo y dinámico. Valoramos el compromiso y la dedicación de nuestro equipo, ofreciendo oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional. - Ubicación: Monterrey, Nuevo León

Principales Responsabilidades y Funciones

Prospección y Desarrollo Comercial B2B

Identificación de clientes principal: Prospectar activamente en sectores de manufactura, alimentos y bebidas, farmacéutica, automotriz e institucional (hoteles, hospitales).

Manejo del pipeline de ventas: Gestionar el embudo de ventas en CRM desde el contacto inicial hasta el cierre del contrato y primera entrega.

Negociación comercial: Elaborar propuestas técnicas-económicas, licitaciones y contratos de suministro con márgenes de utilidad autorizados.

Venta Consultiva y Asesoría Técnica en Planta

Levantamiento de necesidades: Visitar instalaciones y plantas industriales para evaluar procesos de limpieza actuales, tipos de suciedad y requerimientos de desinfección.

Pruebas de campo y demostraciones: Coordinar y realizar pruebas piloto en las líneas de producción del cliente para demostrar la eficiencia, costo-beneficio y rendimiento de los productos químicos.

Capacitación a clientes: Impartir capacitaciones básicas al personal operativo del cliente sobre el uso seguro, dosificación y manejo de fichas de seguridad.

Servicio Post-Venta y Control Administrativo

Seguimiento y recompra:



Asegurar el consumo constante de la cartera asignada y detectar oportunidades de venta cruzada.

Cobranza y crédito: Monitorear el estado de cuenta de los clientes y gestionar la recuperación de cartera vencida en coordinación con finanzas.

Reporte de indicadores: Registrar visitas, minutas, cotizaciones y proyecciones de venta semanales en el sistema CRM.

Requisitos y Calificaciones del Perfil

Indispensable contar con gusto por las ventas técnicas y el trabajo en campo/planta.

Experiencia Previa

Experiencia comprobable en ventas B2B de productos industriales (químicos, lubricantes, equipo de saneamiento, empaque o insumos industriales).

Experiencia comprobada en negociación con compradores, jefes de mantenimiento, supervisores de EHS y gerentes de planta.

Herramientas de venta: Manejo de CRM , Excel para cotizaciones y tableros de rendimiento.

Requisitos de movilidad: Licencia de conducir vigente y disponibilidad de viajar constantemente en zona asignada.

Competencias y Habilidades Clave

Persuasión y cierre comercial

Habilidad para defender propuestas de valor basadas en rendimiento técnico y ahorro operativo, no solo en precio. Orientación al cliente y servicio

Capacidad de respuesta rápida ante contingencias de saneamiento o dudas operativas del cliente.

Autogestión y proactividad

Disciplina para organizar agendas de visitas, seguimiento de prospectos y trabajo autónomo en campo. Resiliencia y manejo de objeciones

📌 Vendedor Industrial (Monterrey)
🏢 Glint De México Sa De
📍 Monterrey