? Qué Ofrecemos
• ? Director Comercial de Aliados Estratégicos
• ? $50,000
- $80,000 + esquema de comisiones disponible a partir del segundo mes, alcanzando montos de hasta $100,000 MXN al mes.
• ? Presencial en León, Guanajuato
• ? 9:00 AM – 6:00 PM
• ? Reporta directamente a Dirección de General ? Sobre la Oportunidad Buscamos un Director Comercial de Aliados Estratégicos con sólida experiencia en ventas dentro del sector financiero, seguros, pensiones o retiro, y trayectoria comprobable liderando equipos comerciales y desarrollando canales indirectos de adquisición. La persona será responsable de dirigir al equipo de Account Managers y hacer crecer nuestra red de aproximadamente 1,000 aliados estratégicos, integrada por despachos contables, abogados, asesores y otros profesionales que pueden referirnos clientes potenciales. Buscamos un perfil altamente comercial, estratégico y orientado a resultados, capaz de convertir una red de contactos en un canal de generación constante de oportunidades y cierres. Queremos a alguien que no se limite a supervisar actividades, sino que desarrolle a su equipo, establezca metas claras, mida resultados y genere estrategias para incrementar la productividad de cada aliado. Es indispensable que tenga dominio técnico de los productos y soluciones de pensiones, seguros y retiro, así como capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo, negociar, capacitar y cerrar ventas. ? Quienes Somos Pensión Perfecta es una startup en pleno crecimiento que está transformando la manera en que las personas planean y construyen su retiro. Nos especializamos en estrategias y financiamiento para Modalidad 40 del IMSS, ayudando a trabajadores bajo la Ley 73 a tomar mejores decisiones y acceder a una pensión más alta sin que el capital sea una barrera. Combinamos análisis, tecnología y experiencia en pensiones para diseñar estrategias personalizadas basadas en el historial laboral, semanas cotizadas y objetivos de cada persona. Nuestro modelo nos ha permitido acompañar a más de 15,000 personas en México en el camino hacia una mejor pensión. Estamos construyendo una empresa que está rompiendo esquemas en un mercado tradicional, con una mentalidad de crecimiento, innovación y mejora continua. Pero, sobre todo, trabajamos con un propósito que va más allá de los números: ayudamos a las personas a convertir años de trabajo en la tranquilidad y seguridad financiera que merecen para su retiro. ?️ Responsabilidades Clave Liderazgo y dirección del equipo comercial
• Dirigir y desarrollar al equipo de aproximadamente 10 Account Managers.
• Distribuir la cartera de aliados entre los Account Managers de acuerdo con su segmento, potencial y oportunidades de negocio.
• Establecer metas mensuales individuales de referidos, aliados activados y ventas de planes Premium.
• Realizar juntas diarias y sesiones individuales semanales para revisar resultados, avances comerciales y cumplimiento de objetivos.
• Evaluar llamadas comerciales: escuchar al menos cinco llamadas mensuales por Account Manager, proporcionar retroalimentación concreta y verificar su implementación.
• Reclutar, capacitar y evaluar al equipo comercial, identificando áreas de oportunidad y necesidades de desarrollo.
• Gestionar el desempeño del equipo y proponer acciones correctivas o cambios cuando no se alcancen los resultados esperados.
• Diseñar y optimizar guiones comerciales, metodologías de venta y técnicas de cierre. Desarrollo y crecimiento de la red de aliados




• Incrementar la productividad de la red de aliados mediante estrategias que generen más referidos calificados y cierres.
• Reactivar aliados inactivos que no hayan generado referidos durante los últimos 60 días, mediante campañas segmentadas de llamadas y WhatsApp.
• Prospectar y desarrollar nuevos aliados estratégicos en gremios de contadores, abogados laborales, despachos y asesores de seguros.
• Comercializar y renovar el plan Aliado Estratégico Premium con los aliados de mayor potencial.
• Fortalecer las relaciones comerciales con los aliados de mayor volumen para incrementar su generación de referidos.
• Organizar capacitaciones y eventos presenciales para aliados, así como sesiones virtuales periódicas para compartir información, cursos y casos de éxito. Producto, calidad y control comercial
• Capacitar a aliados y Account Managers en las soluciones de Pensión Perfecta: Gestión de Pensión Express, Financiamiento Continuo, Crédito de Nómina y PPR.
• Asegurar el conocimiento de los productos, sus características y criterios de elegibilidad.
• Medir la calidad de los referidos por aliado, considerando su calificación, asistencia y conversión a cierre.
• Detectar y corregir problemas de calidad en los prospectos enviados por los aliados.
• Validar semanalmente las comisiones y bonos correspondientes a los aliados, con base en los cierres reales, y entregar la información a Dirección para su pago.
• Mantener actualizado el playbook comercial y asegurar que cada reciente aliado lo reciba durante su primera semana. ? Qué Estamos Buscando ? Requisitos Indispensables
• Experiencia comercial: mínimo 5 años en ventas dentro de los sectores de pensiones, seguros, AFORE, servicios financieros o retiro.
• Liderazgo comercial: al menos 2 años dirigiendo equipos comerciales de 4 personas o más.
• Dominio técnico del sector: conocimiento comprobable de Ley 73 y Ley 97 del IMSS, Modalidad 40 y 10, conservación de derechos, AFORE, PPR y seguros de vida y retiro.
• Experiencia en seguros: dominio del sector asegurador y sus productos.
• Canales indirectos: experiencia desarrollando y gestionando brokers, promotorías, agentes, despachos o redes de referidos.
• Desarrollo de negocio: capacidad comprobable para captar, activar y desarrollar relaciones comerciales.
• Gestión por indicadores: experiencia estableciendo metas, monitoreando KPIs y tomando decisiones con base en resultados.
• Formación académica: licenciatura concluida.
• Herramientas: manejo de CRM (idealmente GoHighLevel o similar), Excel y Google Sheets a nivel intermedio. Requisitos Deseables (Opcionales)
• Cédula CNSF como agente de seguros.
• Certificación AMIB.
• Experiencia previa como gerente de promotoría. ? Competencias Liderazgo orientado a resultados Capacidad para dirigir equipos mediante objetivos, métricas y seguimiento constante. Coaching y desarrollo de talento Habilidad para identificar áreas de oportunidad, proporcionar retroalimentación y mejorar el desempeño de los vendedores. Dominio técnico Conocimiento profundo de productos financieros,



seguros y soluciones de pensión para generar confianza y credibilidad. Desarrollo de relaciones comerciales Habilidad para construir relaciones de largo plazo con aliados estratégicos y convertirlas en oportunidades de negocio. Visión comercial y estratégica Capacidad para identificar oportunidades, desarrollar canales de adquisición y diseñar estrategias de crecimiento. Disciplina comercial Constancia para mantener rutinas de seguimiento, revisar indicadores y asegurar el cumplimiento de objetivos. Negociación y cierre Capacidad para comercializar productos, negociar condiciones y concretar acuerdos. Ética comercial Actuar con transparencia, sin prometer beneficios o resultados que los productos no pueden garantizar. Pensamiento analítico Interpretar indicadores, detectar problemas y tomar decisiones basadas en información. ? Qué esperamos de ti en el rol Durante sus primeros meses, esperamos que la persona:
• Dominar la estrategia comercial, los productos y el modelo de negocio de Pensión Perfecta.
• Desarrollar y dirigir al equipo de Account Managers mediante objetivos claros, seguimiento y coaching constante.
• Incrementar la cantidad de aliados activos y Premium, así como los referidos calificados que generan.
• Desarrollar estrategias de captación y reactivación de aliados para incrementar las oportunidades comerciales.
• Asegurar la calidad de los prospectos y mejorar la conversión de referidos a clientes.
• Construir una cultura comercial orientada a resultados, con disciplina, seguimiento y responsabilidad sobre los indicadores del área. ? Cuáles Serán tus Indicadores de Desempeño (KPIs)
• Referidos calificados: cantidad de prospectos calificados generados mensualmente por la red de aliados.
• Cierres provenientes de aliados: cantidad y volumen de clientes que concretan un servicio a través de este canal.
• Aliados activos: número y porcentaje de aliados que generan referidos durante el periodo.
• Crecimiento de aliados Premium: cantidad de nuevas contrataciones y renovaciones del plan Aliado Estratégico Premium.
• Reactivación de aliados: porcentaje de aliados inactivos que vuelven a generar referidos.
• Productividad del equipo: cumplimiento de metas individuales y grupales de los Account Managers.
• Calidad de referidos: porcentaje de prospectos que califican, asisten a asesoría y concretan un cierre.
• Desarrollo del equipo: cumplimiento de sesiones de coaching, revisión de llamadas y planes de mejora.
• Captación de nuevos aliados: cantidad de nuevos aliados incorporados y activados. ⚠️ Este rol no es para ti si…
• Tu experiencia comercial se limita a vender individualmente y no has dirigido equipos de ventas.
• No has trabajado con canales indirectos, brokers, promotorías, agentes o redes de referidos.
• Te cuesta establecer metas, medir resultados y exigir cumplimiento a tu equipo.
• Prefieres supervisar desde lejos en lugar de involucrarte en el desarrollo de las personas.
• No tienes dominio técnico de pensiones, seguros y productos financieros.
• Te enfocas únicamente en captar aliados nuevos, pero no sabes desarrollar y monetizar los existentes.
• No eres constante con las rutinas de seguimiento y revisión de indicadores.
• Te cuesta dar retroalimentación o tomar decisiones ante un bajo desempeño.
• Priorizas cerrar ventas por encima de la transparencia y la ética comercial.
• No disfrutas construir relaciones comerciales de largo plazo ni participar en visitas y eventos con aliados.

📌 Director Comercial de Aliados Estratégicos (León)
🏢 Pensión Perfecta
📍 León