Gerente de Ventas y Comercial Objetivo del Puesto Liderar la estrategia comercial para asegurar el crecimiento rentable del negocio, incrementar la participación de mercado y fortalecer relaciones con clientes estratégicos en las líneas de poliestireno, empaque, panel aislante y soluciones constructivas. Responsabilidades Principales
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas y rentabilidad.
• Desarrollar nuevos mercados, clientes y canales de negocio.
• Administrar cuentas principal, constructoras, desarrolladores y distribuidores.
• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial.
• Gestionar CRM, foreras de ventas e indicadores comerciales (KPIs).
• Negociar acuerdos comerciales, contratos y condiciones de negocio.
• Coordinar actividades con Operaciones, Producción, Logística, Finanzas y Marketing.
• Desarrollar inteligencia de mercado y análisis de competencia. Perfil Requerido Escolaridad
• Ingeniería Civil, Industrial, Arquitectura o carrera afín.
• Deseable MBA o Maestría en Negocios. Experiencia
• Mínimo 5 años como Gerente Comercial o Gerente de Ventas.
• Experiencia comprobada en empresas manufactureras de los sectores construcción,



materiales para la construcción, aislamiento, paneles, acero, prefabricados o soluciones constructivas.
• Venta consultiva B2B a constructoras, desarrolladores, contratistas y clientes industriales.
• Desarrollo de nuevos negocios y apertura de mercados.
• Manejo de equipos comerciales y cumplimiento de presupuestos de venta.
• Experiencia en especificación con arquitectos e ingenierías.
• Administración de crédito y cobranza.
• Gestión de distribuidores y cuentas estratégicas. Conocimientos Técnicos
• Planeación comercial.
• Forecast y administración de pipeline.
• CRM.
• Excel intermedio-avanzado.
• Power BI (deseable).
• Indicadores comerciales y análisis de rentabilidad.
• Negociación de contratos y precios. Idiomas
• Inglés intermedio-avanzado. Competencias
• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento estratégico.
• Negociación.
• Comunicación efectiva.
• Planeación y organización.
• Análisis de mercado.
• Toma de decisiones.
• Resolución de problemas.

📌 Gerente de Ventas y Comercial (Pesquería)
🏢 Grupo Ladrillera
📍 Pesquería