Buscamos un(a) Key Account Executive con experiencia en retail moderno y mentalidad comercial, para integrarse a una empresa en crecimiento dentro de la industria de consumo.

La persona será responsable de desarrollar y hacer crecer una cartera de cuentas clave, generar nuevos negocios y asegurar que las estrategias comerciales se traduzcan en venta y rentabilidad.

Buscamos a alguien hands-on, con iniciativa y hambre de crecimiento, que disfrute negociar, abrir puertas y estar cerca de la operación. Es un equipo comercial pequeño y muy comprometido, por lo que necesitamos una persona que pueda avanzar con autonomía y no requiera supervisión constante.

Responsabilidades:

- Administrar y desarrollar cuentas de autoservicio, departamentales, farmacias y cadenas regionales.
- Elaborar y ejecutar planes de negocio por cuenta: venta, surtido, promociones y rentabilidad.
- Mantener y desarrollar relaciones con compradores y gerentes de categoría.
- Prospectar y abrir nuevas cadenas nacionales y regionales.
- Preparar propuestas comerciales, negociaciones, precios, condiciones y lanzamientos.
- Gestionar altas de productos, códigos y fichas técnicas en los sistemas de las cadenas.
- Negociar precios, descuentos, promociones y espacios de exhibición, cuidando el margen.
- Dar seguimiento a cobranza, deducciones, notas de crédito y conciliaciones.
- Visitar tiendas para revisar inventario, precio, exhibición y agotados.
- Coordinar acciones de trade marketing, promotoría y logística.
- Analizar sell-in, sell-out, inventarios y desempeño por SKU.
- Mantener actualizado el CRM y pipeline comercial.




- Presentar avances, resultados y forecast a Dirección Comercial.

Requisitos

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afín.
- 2 a 4 años de experiencia en ventas a retail actual en México.
- Experiencia en empresas de consumo masivo (CPG); idealmente cuidado personal, higiene, belleza o farmacia.
- Experiencia atendiendo al menos una cadena de autoservicio, departamental o farmacia.
- Experiencia en negociación con compradores y altas de producto.
- Conocimiento de procesos de retail: portales de proveedores, órdenes de compra, deducciones, acuerdos comerciales y fondos promocionales.
- Conocimiento de sell-out, inventarios y ejecución en punto de venta.
- Excel intermedio-avanzado: tablas dinámicas, BUSCARV y análisis de ventas.
- PowerPoint para elaboración de propuestas comerciales.
- Licencia de conducir vigente y vehículo propio.
- Disponibilidad para viajar al interior de la República

Ofrecemos:

Ubicación: Santa Fe, CDMX
Modalidad: Híbrida 4 días en campo / 1 día en oficina
Horario: Lunes a viernes, 9:00 a 18:00 h
Viajes: Disponibilidad para viajar al interior de la República
Contratación: Tiempo completo
Sueldo: $33,000 a $37,500 brutos mensuales + bono variable anual
Prestaciones: De ley + viáticos

Si te motiva crecer una cartera, abrir nuevas cuentas y ser protagonista de los resultados comerciales, queremos conocerte, postúlate por este medio o contacta a Norma Suzette Moreno vía whats a*.

Este empleo viene de Talenteca.com

📌 Ejecutivo de Cuentas Clave Retail (Álvaro Obregón)
🏢 SKALA PEOPLE STRATEGY
📍 Álvaro Obregón