Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una reconocida multinacional líder en el sector de consumo masivo (FMCG), está en búsqueda de un Director Comercial Regional altamente experimentado para liderar la estrategia y ejecución de ventas en la zona metropolitana del Valle de México, con base en Naucalpan. Este rol es fundamental para impulsar el crecimiento del volumen y la participación de mercado, gestionar equipos de ventas de alto desempeño y mantener relaciones estratégicas con los principales distribuidores y cadenas comerciales. Buscamos a un líder visionario, con una profunda comprensión del mercado de consumo y una probada trayectoria en la gestión de P&Ls; comerciales.

Responsabilidades Clave

- Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas a nivel regional para alcanzar y superar los objetivos de volumen, ingresos y rentabilidad.
- Liderar, motivar y desarrollar a los equipos de ventas regionales (gerentes de ventas, supervisores, ejecutivos de cuenta).
- Establecer y mantener relaciones sólidas y estratégicas con los principales distribuidores, mayoristas y cadenas comerciales fundamental en el área.
- Analizar el desempeño del mercado, la competencia y las tendencias del consumidor para identificar oportunidades y amenazas.
- Supervisar la correcta ejecución de las estrategias de trade marketing y promocionales en el punto de venta.
- Gestionar el presupuesto de ventas regional, optimizando la inversión y maximizando el retorno.




- Asegurar la correcta implementación de las políticas comerciales y de precios de la compañía.
- Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, operaciones y finanzas para garantizar la alineación estratégica.

Requisitos

- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo afín.
- Maestría (MBA) altamente deseable.
- Experiencia mínima de 10 años en roles de liderazgo comercial dentro de la industria de consumo masivo (FMCG).
- Experiencia comprobada en gestión de P&Ls; comerciales, desarrollo de estrategias de ventas y negociación con grandes cuentas.
- Sólido conocimiento del mercado y canales de distribución en el Estado de México y área metropolitana.
- Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación, análisis y toma de decisiones estratégicas.
- Capacidad para gestionar equipos multidisciplinarios y orientar al logro de resultados.
- Dominio de herramientas de análisis de ventas, CRM y paquetería Office avanzada.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.

Beneficios

Se ofrece una compensación muy competitiva que incluye un atractivo salario base, un generoso bono anual por desempeño, participación en utilidades, seguro de gastos médicos mayores premium, seguro de vida, plan de retiro, coche ejecutivo, teléfono corporativo, oportunidades de desarrollo internacional y la posibilidad de liderar un negocio clave para la compañía en el vibrante mercado de Naucalpan y alrededores.

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📌 Director Comercial Regional - Consumo Masivo (Naucalpan de Juárez)
🏢 Placements24
📍 Naucalpan de Juárez