About the Role Nuestra empresa cliente, una innovadora startup tecnológica que ofrece soluciones SaaS B2B, está buscando un Representante de Ventas Remoto especializado en el cierre de leads para unirse a su equipo en expansión. Este rol es crucial para convertir leads calificados generados por el equipo de marketing en clientes de pago. Buscamos a un profesional con una habilidad excepcional para la persuasión, la negociación y el cierre de ventas, capaz de comprender las necesidades del cliente y presentar nuestra solución de manera efectiva a través de llamadas y demostraciones virtuales. Si eres un cierre nato, disfrutas del desafío de superar metas y buscas la flexibilidad de un trabajo 100% remoto, ¡este es tu lugar!
Key Responsibilities
- Contactar y dar seguimiento a leads calificados (MQLs) generados por el equipo de marketing.
- Realizar demostraciones virtuales personalizadas del producto para prospectos.
- Identificar las necesidades del cliente y alinear la propuesta de valor de nuestra solución.
- Superar objeciones y negociar términos para cerrar acuerdos de venta.
- Gestionar un pipeline de ventas dinámico y mantener registros precisos en el CRM.
- Alcanzar y superar consistentemente los objetivos mensuales de ventas y cuota.
- Colaborar estrechamente con el equipo de marketing y de éxito del cliente para asegurar una transición fluida.
- Mantenerse actualizado sobre el producto, el mercado y la competencia.
- Proporcionar feedback del mercado y de los clientes al equipo de producto y marketing.
Requirements
- Experiencia comprobada de al menos 2-3 años en ventas (preferiblemente B2B SaaS o tecnología).
- Historial demostrado de éxito en el cierre de ventas y cumplimiento de cuotas.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, y de presentación virtual.
- Capacidad para escuchar activamente, comprender las necesidades del cliente y persuadir.
- Mentalidad orientada a objetivos, con gran motivación y autodisciplina.
- Experiencia en el uso de CRM (HubSpot, Salesforce) y herramientas de videoconferencia.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar eficazmente el tiempo en un entorno remoto.
- Conocimiento del ciclo de ventas B2B y técnicas de cierre.
- Conexión a internet de alta velocidad y un espacio de trabajo dedicado.
Benefits Ofrecemos un salario base competitivo más un generoso esquema de comisiones basado en el rendimiento (sin límite), oportunidades de desarrollo profesional en una startup tecnológica de veloz crecimiento, formación continua sobre el producto y técnicas de venta, y la flexibilidad total de trabajar desde cualquier lugar. Únete a un equipo colaborativo y apasionado por la tecnología y la innovación, donde tus contribuciones tendrán un impacto directo en el éxito de la empresa. Este es un rol 100% remoto, ideal para quienes buscan autonomía y equilibrio entre vida laboral y personal.
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