En Dresden Partners conectamos el talento con empresas globales de primer nivel. Somos un puente de ocasión laboral especialistas en identificar, y vincular profesionales con empresas internacionalesen México, LATAM y USA.
Experiencia:
- 4 a 7+ años en ventas de canal (channel sales), reclutamiento de partners o gestión de cuentas B2B SaaS enfocadas directamente al mercado de EE. UU.
- Familiaridad práctica con ecosistemas ERP, software de gestión empresarial, contabilidad en la nube o soluciones CRM para SMBs.
- Dominio de modelos de canal de TI en EE. UU., márgenes, contratos de reventa, incentivos y registros de deals.
Responsabilidades:
- Prospectar, mapear y reclutar partners en EE. UU. especializados en operaciones de back-office / ERP
- Ejecutar campañas de atracción dirigidas a ejecutivos C-Level, directores y líderes de práctica en EE. UU.
- Negociar acuerdos comerciales, esquemas de comisiones/márgenes y metas anuales de pipeline.
- Gestionar el onboarding del partner desde la firma del contrato hasta la primera venta realizada
- Capacitar a ejecutivos de ventas y vendedores del partner en posicionamiento del producto,
manejo de objeciones y demos.
- Entregar playbooks de ventas, battlecards y herramientas adaptadas al mercado estadounidense para resolver dolores operativos comunes.
- Participar como experto funcional/comercial ERP en sesiones de descubrimiento y demos conjuntas con los clientes finales de los partners.
- Implementar un flujo estructurado de registro de oportunidades (Deal Registration) para evitar conflictos de canal.
- Realizar revisiones semanales de pipeline y Quarterly Business Reviews con los partners principales.
- Ser el canal de comunicación directa entre los partners de EE. UU. y los equipos internos de Producto, Marketing e Ingeniería.
- Coordinar iniciativas de marketing conjunto (webinars de marca compartida, eventos locales en EE. UU., etc.).
- Dar seguimiento a los KPIs del canal en el sistema CRM Idioma: Inglés avanzado conversacional (interactúa de manera efectiva con equipos internacionales)