Posición: Presales Architect IDENTIFICACIÓN: _****¡Únete a SNP Group y sé parte de la transformación en Latinoamérica!
En SNP Group somos una compañía integral con sede en Heidelberg, Alemania, líder en soluciones de transformación digital y servicios de consultoría SAP.
Acompañamos a organizaciones de todo el mundo en sus procesos de evolución tecnológica, ayudándolas a transformar, migrar y gestionar sus datos SAP de manera ágil, segura y eficiente.Con presencia en más de 20 países, más de ***** clientes a nivel global y más de 30 años de experiencia, somos un socio estratégico para empresas que buscan impulsar su transformación digital y enfrentar los desafíos del futuro.Hoy queremos sumar a nuestro equipoPresales Architectpara diseñar y posicionar soluciones técnico-comerciales para proyectos de transformación SAP, acompañando al equipo de ventas durante todo el ciclo de la oportunidad: desde la calificación y el discovery hasta la elaboración, presentación y defensa de la propuesta.Será responsable de:Apoyar la calificación técnica y comercial de oportunidades.Liderar sesiones de discovery y workshops con clientes y partners.Diseñar soluciones para migraciones a SAP S/4HANA, transformación de datos, Selective Data Transition, carve-outs, fusiones, consolidaciones y optimización de landscapes.Definir alcance, arquitectura, metodología, estimaciones, premisas, dependencias y riesgos.Preparar propuestas técnicas, presentaciones ejecutivas, demostraciones y respuestas a RFP/RFI.Alinear la arquitectura técnica con los objetivos de negocio y el modelo comercial de la solución.Trabajar coordinadamente con Sales,
Delivery, SAP y partners.Presentar y defender las soluciones ante audiencias técnicas y ejecutivas.Asegurar una transición adecuada de las oportunidades ganadas hacia Delivery.Apoyar actividades comerciales, eventos y el desarrollo del mercado mexicano.Formación en Ingeniería, Sistemas, Administración o carreras afines.Experiencia mínima de siete años en consultoría o proyectos SAP.Experiencia en preventa, arquitectura de soluciones o diseño de proyectos SAP.Conocimiento sólido de SAP ECC y SAP S/4HANA.Capacidad para definir alcances, arquitecturas y estimaciones de esfuerzo.Experiencia en elaboración y presentación de propuestas técnico-comerciales.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes.Disponibilidad para viajar dentro y fuera de México.Conocimientos deseablesExperiencia en migraciones o conversiones a SAP S/4HANA.Conocimiento de Selective Data Transition, migración de datos, carve-outs, archiving o cloud migrations.Comprensión general de modelos de licenciamiento y contratación SAP: suscripción, SaaS, cloud y on-premise.Experiencia trabajando con SAP, integradores y partners.Conocimiento de SAP Activate y metodologías de venta consultiva o basada en valor.Experiencia con soluciones y herramientas de SNP.Competencias claveVisión comercial y orientación al cliente.Pensamiento analítico y capacidad de estructuración.Comunicación ejecutiva.Venta consultiva y orientación al valor.Proactividad y autonomía.Trabajo colaborativo y orientación a resultados.Capacidad para gestionar varias oportunidades simultáneamente.
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📌 Presales Architect (México)
🏢 ClayHR
📍 México