KAM México Key Account Manager

Ubicación: Ciudad de México / México
Área: Desarrollo de Negocio
Modalidad: Presencial con disponibilidad para viajar
Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas.

¡Buscamos un KAM para impulsar el crecimiento comercial en México!

Importante empresa internacional especializada en soluciones tecnológicas para el sector hospitalario y sociosanitario busca incorporar a un Key Account Manager (KAM) que lidere el desarrollo de negocio, fortalezca relaciones comerciales estratégicas y genere nuevas oportunidades de venta en el mercado mexicano.

Buscamos un profesional con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de grandes cuentas y gestión de distribuidores e integradores, preferentemente dentro del sector salud, telecomunicaciones o integración de soluciones tecnológicas.

Principales responsabilidades

- Desarrollar, gestionar y fidelizar una cartera de clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento, renovaciones, ampliaciones y venta cruzada.

- Generar nuevas oportunidades comerciales en hospitales, clínicas, grupos hospitalarios, residencias y centros sociosanitarios.

- Comercializar soluciones tecnológicas mediante venta consultiva, identificando las necesidades de cada cliente y proponiendo soluciones integrales.

- Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, integradores, ingenierías y canales comerciales.

- Negociar y dar seguimiento a proyectos comerciales de mediano y largo plazo.

- Impulsar la participación en proyectos, licitaciones y nuevas instalaciones del sector salud.

- Gestionar oportunidades comerciales, pipeline, forecast y seguimiento de objetivos mediante CRM.

- Coordinar propuestas comerciales, demostraciones y presentaciones con equipos técnicos.





- Realizar visitas comerciales y dar seguimiento a clientes y proyectos estratégicos en diferentes regiones de México.

Requisitos indispensables

- Licenciatura o ingeniería concluida, preferentemente en Electrónica, Telecomunicaciones, Electricidad, Sistemas o áreas afines.

- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas.

- Experiencia en desarrollo de cuentas principal, negociación comercial y generación de nuevos negocios.

- Experiencia en gestión de distribuidores, integradores o canales comerciales.

- Manejo de CRM y herramientas de Microsoft Office.

- Inglés intermedio-avanzado (B2-C1).

- Disponibilidad para viajar dentro de México.

- Licencia de conducir vigente.

Experiencia deseable

- Venta de soluciones tecnológicas para hospitales, clínicas y centros de atención sociosanitaria.

- Experiencia en sistemas de comunicación hospitalaria, llamada paciente-enfermera, telecomunicaciones, redes IP, seguridad electrónica o integración de hardware y software.

- Conocimiento del mercado mexicano de salud, sus principales operadores, distribuidores e integradores.

- Experiencia comercializando soluciones por proyecto y participando en procesos de licitación.

Competencias

- Negociación y orientación a resultados.

- Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas.

- Comunicación y habilidades de presentación.

- Visión de negocio y pensamiento estratégico.

- Autonomía y organización.

- Capacidad de seguimiento y cierre de oportunidades comerciales.

¿Qué buscamos?

Una persona con iniciativa comercial, visión estratégica y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y socios de negocio. Alguien que disfrute abrir oportunidades, negociar proyectos y contribuir al crecimiento de una empresa internacional en México.

¡Postúlate y forma parte de un proyecto de expansión comercial internacional!

📌 Key Account Manager - Con experiencia (Azcapotzalco)
🏢 Enkarios
📍 Azcapotzalco